隨著移動數字廣告行業(yè)的發(fā)展進入下半年，如何有效地推廣和實現流量成為視頻、游戲等應用開發(fā)者的難題，聯盟商業(yè)化平臺發(fā)揮著越來越重要的作用。
6月1日，騰訊友聯匯宣布將對已運營兩年的“友聯匯”進行升級，包括升級開發(fā)商共享政策和補貼廣告投放虛擬黃金，希望進一步提高開發(fā)商購買和實現的效率。
目前，中國已經成為世界第二大數字廣告市場。整個在線廣告市場接近6300億元，尤其是移動廣告，每年以兩位數的速度增長。然而，不可否認的是，在交通商業(yè)化的道路上仍然存在許多困難。無論是開發(fā)商還是友良輝這樣的平臺，都需要考慮如何應對不斷攀升的客戶擴張成本。如何滿足廣告主的多元化營銷需求？
1.推出游戲媒體專項補貼計劃，解決實現購買量的問題
面對自建平臺技術研發(fā)成本高、周期長、人力投入大的問題，聯盟商業(yè)化平臺正在發(fā)揮越來越重要的作用，成為許多開發(fā)商實現交通商業(yè)化的最佳選擇。為了進一步增強開發(fā)商的實力，游良輝在6月1日送了一個禮包。
6月1日，前廣電通聯盟騰訊友聯匯宣布，將對已運營兩年的“友聯匯”進行升級，包括升級開發(fā)商共享政策和補貼廣告投放虛擬基金。
記者指出，分享政策的亮點之一是對游戲媒體實行特殊補貼。游戲媒體可以在享受與其他行業(yè)媒體相同的分享政策的基礎上獲得額外的5%的補貼。
蓬勃發(fā)展的休閑游戲市場是游亮會在游戲領域采取一系列舉措的最直接原因。縱觀近兩年的手機游戲市場，休閑/超級休閑類的表現非常突出。對于海外市場來說，超休閑類已經成為自由列表的重要組成部分，占據了列表中最“吸引人”的位置。在國內市場，從《消滅病毒》開始，越來越多的休閑游戲出現在市場上。
值得一提的是，今年3月，騰訊的廣告游戲優(yōu)化計劃也進行了升級，為精品休閑游戲開發(fā)商提供雙重生態(tài)和購買量實現的綜合服務，幫助休閑游戲開發(fā)商實現APP游戲兩端的游戲推廣和流量實現。
據了解，在游戲推廣方面，騰訊廣告將提供材料、資金和綜合推廣服務，整合騰訊系統(tǒng)媒體的全球資源，幫助合作游戲推出APP和迷你游戲的多平臺分銷，拓寬客戶空間，最大化游戲用戶規(guī)模。在游戲實現方面，基于對生態(tài)的深刻洞察，騰訊廣告為合作游戲提供定制的廣告實現方案，幫助合作游戲優(yōu)化廣告場景布局，提高實現收益。
升級后的優(yōu)量計劃還包括采購量和實現兩個部分。除了增加開發(fā)商的份額，它還分發(fā)不同數量的補貼廣告來投放虛擬黃金。具體來說，季度份額為300萬元或1500萬元的開發(fā)商，如果繼續(xù)每月在友諒網做廣告，就可以每月獲得虛擬廣告金；季度劃分在300萬元到1500萬元之間，廣告虛擬金最高限額為2.5萬元，超過1500萬元，廣告虛擬金最高限額為5萬元。
休閑游戲仍然很難通過極其優(yōu)秀的商業(yè)設計來承擔購買成本。如何使游戲的推廣和實現實現更好的良性增長，仍然是休閑游戲開發(fā)商的一個重點。據一位游戲開發(fā)商稱，實現優(yōu)秀購匯整合的模式可以有效解決游戲開發(fā)商面臨的痛點。
除了在購買量和實現方面對資源進行補貼外，友亮匯還為開發(fā)商提供線下沙龍和在線視頻課程。6月，友亮匯將推出線下旅游沙龍，為北京、上海、廣州、深圳和成都的游戲和在線服務行業(yè)的開發(fā)商帶來流量實現解決方案。此外，還從平臺操作指南、廣告場景設置、業(yè)務規(guī)范、購買量實現等多個維度推出了一系列視頻課程，幫助開發(fā)商充分了解優(yōu)亮匯各模塊的功能。
在業(yè)內專家看來，許多APP商業(yè)模式本質上都是買賣流量，只要廣告收入高于購買成本，他們就能盈利。這似乎很簡單，但要達到這種平衡并不容易。許多開發(fā)團隊或獨立開發(fā)人員都致力于產品研發(fā)，對購買量和廣告實現了解甚少，因此在發(fā)布階段很容易陷入困境，而友諒等平臺有助于解決這一問題。
2.移動廣告市場正在快速增長。開發(fā)人員仍然面臨多重挑戰(zhàn)
這是開發(fā)商的好時機，但也是一個充滿焦慮的時代。從整個行業(yè)的發(fā)展來看，目前的開發(fā)商是幸運的。根據艾瑞咨詢的數據，中國已經成為世界第二大數字廣告市場，整體在線廣告市場接近6300億元人民幣。
在整個數字廣告市場中，手機廣告市場發(fā)展迅速。自2014年以來，市場規(guī)模繼續(xù)以超過50%的速度擴張。即使在2020年，當移動用戶接近飽和時，移動廣告也有望保持27%的增長率，這是整個數字廣告市場的絕對核心。
然而，令人擔憂的是，流量紅利已經耗盡，開發(fā)商越來越難以在用戶的手機屏幕上占據一席之地。開發(fā)商面臨著增加擴大客戶和商業(yè)運營成本的挑戰(zhàn)。數據顯示，移動互聯網用戶每月安裝的應用數量從2016年的34個持續(xù)增加到2019年6月的56個，競爭日益激烈。從2017年到2019年，直播、醫(yī)療美容、視頻和電子商務應用的新客戶獲取成本大幅增加，客戶拓展成本翻了一番。
在延伸客戶成本上升的背景下，更有必要細化交通運營。如何快速了解廣告商的需求并提供合適的廣告類型成為流量所有者的重要能力。一個短片APP的負責人說。
此外，開發(fā)商不得不承受來自廣告商的壓力。算法技術和數據紅利正在推動數字營銷向精細化方向發(fā)展，而廣告商對提高轉換數據有效性的要求已經成為流量所有者的重要挑戰(zhàn)。根據游良輝的數據，雖然“激活”仍然是衡量效果的主要指標，但以“順序”和“形式保留”衡量的指標所占的比重正在增加。在“618”大促銷和暑期項目中，“付費”作為一個指標的份額顯著增加。
此外，值得注意的是，在廣告業(yè)高速發(fā)展的同時，它也孕育了相當規(guī)模的黑色和灰色生產利益和生態(tài)，虛假交通和欺騙屢禁不止。例如，2019年9月，一個賣家起訴了蜂群媒體，因為蜂群媒體的流量是欺詐性的，并要求微博大五轉發(fā)微博產品。微博視頻被播放了360萬次，有1200多條評論和8000多條贊詞，但該店銷售了0種產品。
隨著流量轉換和實現的快速發(fā)展，基于流量的廣告欺詐逐漸被地下投機者挖成了金錢和利益的黑洞，吞噬了企業(yè)的利潤。據業(yè)內專家稱，這是一場曠日持久的數字戰(zhàn)爭，虛增的數字制造了更大的泡沫，虛假的流量擾亂了蓬勃發(fā)展的數字產業(yè)，這肯定會在很長一段時間內損害整個產業(yè)生態(tài)。
不可否認，移動數字廣告行業(yè)的發(fā)展已經進入了流量精細化運營的后半期，如何提高流量商業(yè)化的收益和效率已經成為業(yè)界關注的焦點，這也是開發(fā)商必須面對的挑戰(zhàn)。
3.角色
對于流量擁有者來說，他們可以建立自己的廣告平臺，依靠自己的力量擴大廣告商(直接客戶)和代理商，進入騰訊批量交易等聯盟商業(yè)化平臺。然而，對于小流量用戶來說，自建平臺面臨著技術研發(fā)成本高、周期長、人力投入大的問題。
進入聯盟商業(yè)化平臺可以節(jié)省運營成本并提高利潤率。更重要的是，聯盟商業(yè)化平臺在廣告資源、產品形式、數據處理等方面更具優(yōu)勢。
以友亮匯為例，友亮匯依托騰訊的廣告平臺，擁有10萬個合作流量媒體，覆蓋范圍廣泛，不同類型的用戶群體，具有流量大、覆蓋面廣的優(yōu)勢；在廣告場景的選擇上，除了傳統(tǒng)的本土廣告、橫幅廣告、插屏廣告和開屏廣告之外，還推出了具有良好用戶體驗的激勵視頻廣告；流量擁有者還可以通過品牌廣告獲得更多的現金機會，如閃屏投資、非標準化廣告和定向購買。
基于以上能力，友亮匯從五個角度開發(fā)了行業(yè)解決方案：游戲、視頻、信息閱讀、工具和垂直行業(yè)。例如，對于視頻行業(yè)，游良輝的分析認為，流量擁有者的痛點是如何在保證用戶保留率的同時提高廣告效率，而內容的垂直培育和用戶體驗的優(yōu)化是重要的方向?；谶@一判斷，游良輝建議視頻行業(yè)的流量擁有者可以對原始視頻進行優(yōu)化，并在具體細節(jié)上給予指導，預計流量擁有者的廣告收入將增加30%以上。
此外，針對上述廣告作弊行為，友諒引入了無效判斷機制。據了解，該機制包括一套完整的技術操作方案，包括風險預警、在線過濾、專業(yè)人工分析、廣告全鏈數據第二重判斷機制和嚴格處罰機制。
業(yè)內專家認為，有良會等平臺為開發(fā)商解決了購買和實現的問題，可以讓開發(fā)商將更多的精力投入到產品研發(fā)上，幫助開發(fā)商找到平衡點，建立可持續(xù)經營的盈利模式，體現社會分工的細化和專業(yè)化。
