“種草消費”已經(jīng)成為一種流行的消費環(huán)境。事實上，這背后是消費者購物習慣的變化，從人們尋找商品的簡單路徑到消費前種草的邏輯變化。這也迫使企業(yè)進行戰(zhàn)略變革。今天，我們將談?wù)劇胺N草消費”背后的邏輯。排名第一的熱門“草根消費”讓我們先來看看幾個數(shù)據(jù):2019年，淘寶網(wǎng)已經(jīng)積累了4億用戶。淘寶網(wǎng)直播GMV超過2000億元，雙十一直播GMV超過200億元。春節(jié)期間，小紅樹是這一時期獲得最多流量紅利的內(nèi)容社區(qū)之一。據(jù)Quest Mobile統(tǒng)計，今年春節(jié)前后，小紅狐每天有2100萬活躍用戶。2019年，短視頻用戶數(shù)量已超過8.2億。預(yù)計2020年短視頻市場收入將達到2110.3億元。其中，近視帶商品也很受歡迎。無論是現(xiàn)場直播、視頻短片還是日記，它都是一種種草經(jīng)濟。消費種草背后的邏輯是消費者從先種草轉(zhuǎn)向后消費?？梢岳斫?，消費者關(guān)注紅人的推薦，然后去電子商務(wù)或?qū)嶓w店購買，并積極傳播利益圈，向精準的潛在消費者推薦產(chǎn)品，從而形成一種消費時尚。對于商家來說，這個轉(zhuǎn)換率更高。埃森哲之前對中國消費者的研究總結(jié)了一個消費趨勢:87%的消費者愿意與他人分享他們的購物體驗或評論，55%的消費者將在社交應(yīng)用中分享他們的購物體驗。這些消費者更容易受到社會分享的影響和刺激，從而增加沖動性購買，使消費呈現(xiàn)出“買-股-再買”的循環(huán)連鎖反應(yīng)。第二，誰是草業(yè)經(jīng)濟背后的消費者？女性消費群體已經(jīng)成為主流，在典型的種草平臺上出售商品的KOL的女性粉絲占了相對較高的比例。根據(jù)Quest Mobile發(fā)布的《女性新消費趨勢報告》，女性用戶的購買路徑也形成了三條典型路徑，即顫音、小紅書等內(nèi)容平臺、微信、微博等社交平臺、直播電子商務(wù)、群分享等種草方式。女性用戶首先在這三條路上“種上草”，然后去各種電子商務(wù)平臺下訂單購物。KOL的女性粉絲在典型的植草平臺上購物的比例相對較高，她們的網(wǎng)上消費能力突出。例如，在顫音李佳琪中女性歌迷的比例高達80%。抓住年輕一代，90/9
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解讀“草食”！
瀏覽：110 時間：2024-1-1
