種草營(yíng)銷(xiāo)意味著用內(nèi)容創(chuàng)造需求，用電子商務(wù)滿足供給。在日益碎片化的媒體環(huán)境下，大媒體時(shí)代誕生的消費(fèi)品品牌如何贏得消費(fèi)者的心？可口可樂(lè)取消首席營(yíng)銷(xiāo)官。新上任的首席增長(zhǎng)官有哪些新舉措？新的國(guó)內(nèi)品牌，如HFP，完美日記，美國(guó)米，已經(jīng)很快達(dá)到超過(guò)1億元的銷(xiāo)售規(guī)模。它背后的秘密是什么？本文來(lái)源于One See Media的合作伙伴吳，他在由Bird Brother Notes舉辦的主題為《種草營(yíng)銷(xiāo)——消費(fèi)品品牌的增長(zhǎng)之道》的第四屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上做了現(xiàn)場(chǎng)演講。今天，開(kāi)發(fā)好的產(chǎn)品肯定會(huì)打敗像寶潔和聯(lián)合利華這樣的大公司？不一定。然而，有許多品牌像HFP(HomeFacialPro)，很快就擠進(jìn)了年銷(xiāo)售額達(dá)10億英鎊的俱樂(lè)部。在過(guò)去，其他品牌花了20到30年才達(dá)到這一步。另一個(gè)例子是國(guó)內(nèi)化妝品品牌“完美日記”，成立不到三年，雙十一贏得了國(guó)內(nèi)化妝品的第一名。Usmile也很快在家用電動(dòng)牙刷中占據(jù)了第一位。如果我們有一個(gè)好的產(chǎn)品，我們應(yīng)該以什么方式讓消費(fèi)者知道并更有效地購(gòu)買(mǎi)它？這是今天的主題——草地營(yíng)銷(xiāo)。我從三個(gè)角度討論這個(gè)話題:1。你為什么需要種草營(yíng)銷(xiāo)？2.什么是種草營(yíng)銷(xiāo)的基本范式？3.如何結(jié)合過(guò)去兩年左右的經(jīng)驗(yàn)分享一些我們涉足的領(lǐng)域。首先，你為什么需要種草營(yíng)銷(xiāo)？去年，王星提出了互聯(lián)網(wǎng)后半部的概念，這與線下(傳統(tǒng)行業(yè))密切相關(guān)，面臨著許多營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)1:用戶的注意力稀缺且分散。為什么P&G和聯(lián)合利華以前的營(yíng)銷(xiāo)策略失敗了？因?yàn)樗麄兊姆椒ㄕ摶诖竺襟w時(shí)代。傳統(tǒng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)方法源于20世紀(jì)60年代的AIDAS，這是我們?cè)诖髮W(xué)時(shí)學(xué)到的基本理論。注:阿依達(dá)斯原則是由劉易斯提出的，用來(lái)解釋廣告對(duì)消費(fèi)者的不同影響，即傳統(tǒng)的注意力、興趣、欲望、行動(dòng)和滿足的方法在今天是否有效？它沒(méi)那么好用?；贏IDAS，品牌廣告需要在一個(gè)月內(nèi)到達(dá)消費(fèi)者6次(或更多次)
行業(yè)資訊
草營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)品品牌的成長(zhǎng)之路
瀏覽：328 時(shí)間：2021-5-3
