今天的內(nèi)容主要是跨境營(yíng)銷中應(yīng)該注意的幾點(diǎn)。以我們的太妃糖奶奶白兔為例，我們來談?wù)勅绾巫龊每缇碃I(yíng)銷。首先，白兔近年來的市場(chǎng)發(fā)展可追溯到白兔官方信息:2002年，白兔奶糖開始改變配方、包裝和口味，產(chǎn)品從單一的奶糖擴(kuò)展到新鮮的奶糖、奶糖、奶油苦甜和花生牛軋?zhí)恰?004年，白兔的母公司冠生園集團(tuán)在央視黃金時(shí)段推出廣告，并利用媒體平臺(tái)喚起公眾對(duì)白兔奶糖的記憶。2009年，白兔正式將其廣告詞改為“快樂分享”，這意味著白兔奶糖正式啟動(dòng)情感體驗(yàn)式營(yíng)銷。從2015年到2017年，白兔以每年與1~2個(gè)品牌合作的節(jié)奏探索跨境營(yíng)銷的創(chuàng)新模式。例如，用時(shí)尚品牌agnes.b為白兔奶糖制作一個(gè)禮品盒。2016年，與國(guó)家博物館一起打造一個(gè)文化創(chuàng)意禮品盒；與太平洋咖啡合作推出一款白兔奶昔；2017年，我和巨人網(wǎng)絡(luò)合作玩網(wǎng)絡(luò)游戲《環(huán)球大作戰(zhàn)》，白兔成了皮膚這個(gè)關(guān)鍵詞。2018年，大白兔生產(chǎn)的美佳靜品牌大白兔潤(rùn)唇膏在社交平臺(tái)上引起了話題效應(yīng)，其天貓旗艦店在半秒鐘內(nèi)賣出920支，成為老字號(hào)跨境合作的經(jīng)典案例。2019年，氣味圖書館推出了一系列白兔奶糖香水和沐浴露；與太平鳥的子公司樂鎮(zhèn)合作，推出了帶有大白兔標(biāo)志的服裝。自2015年以來，媽咪開始玩跨境營(yíng)銷。我們應(yīng)該知道，白兔曾在2007年卷入食品安全事件，2008年卷入三聚氰胺風(fēng)暴，并一度退出人們的視線。但是我不能控制人們的思想。在幾場(chǎng)營(yíng)銷游戲之后，這只歷史悠久的白兔在幾分鐘內(nèi)攻擊了國(guó)家甜心。讓人們重新認(rèn)識(shí)白兔，抓住新時(shí)代消費(fèi)者的眼睛。如果文創(chuàng)在跨境營(yíng)銷中表現(xiàn)不佳，他不僅會(huì)失去老用戶，也無法獲得新用戶的認(rèn)可。如果他想做好營(yíng)銷，文創(chuàng)是基礎(chǔ)。白兔以一種創(chuàng)造性的方式復(fù)活了，進(jìn)入了人們的眼睛。所謂文化創(chuàng)造，就是新時(shí)期以知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)為核心的文化生產(chǎn)模式。其目標(biāo)是創(chuàng)造更多具有廣泛影響力的產(chǎn)品符號(hào)。歸根結(jié)底，我們應(yīng)該根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)擴(kuò)大我們的影響，并為自己添加更多的因素以獲得新的標(biāo)簽。這就是文創(chuàng)的作用。如果你想做好跨境營(yíng)銷，熟悉自己的產(chǎn)品，創(chuàng)造更多符合自己特點(diǎn)的標(biāo)簽，你就不會(huì)陷入營(yíng)銷。
電商動(dòng)態(tài)
白兔奶糖的紅色之路:如何做好跨境營(yíng)銷？
瀏覽：353 時(shí)間：2021-9-8
