第一，什么是連文？
軟文本的含義：軟或柔，剛性和硬響應(yīng)；文章具有藝術(shù)性，相當(dāng)于買(mǎi)賣(mài)儀式。過(guò)去是電視廣告，平面廣告都是商業(yè)目的很強(qiáng)，宣傳企業(yè)或產(chǎn)品。連文找另一條路。一是通過(guò)新聞、通信、文學(xué)報(bào)告等直接客觀地宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象，讀者就像看新聞報(bào)道一樣。一是通過(guò)間接和迂回的手法，隱藏明顯的商業(yè)目的，曲線型宣傳企業(yè)和產(chǎn)品。讀者們好像在看小說(shuō)、詩(shī)、雜文、散文等。
二、“軟文本”功能
1.第一，少花錢(qián)，少花錢(qián)，現(xiàn)在有很多被稱(chēng)為軟門(mén)的廣告。以廣告價(jià)格購(gòu)買(mǎi)媒體布局，宣傳長(zhǎng)案，可以稱(chēng)為廣告，不能用軟文本計(jì)算。
2.第二個(gè)特征是“隱秘”。這在目前也是企業(yè)幾乎無(wú)能為力的。只有少數(shù)大企業(yè)的宣傳稿、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)養(yǎng)產(chǎn)品企業(yè)的廣告文案才能“隱秘”。
三、“軟文本”的歷史和應(yīng)用
1.腦白金為了呼吁“腦白金體”概念，首先將軟文作為主流宣傳方式引入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，取得了引人注目的成果。腦白金的高明之處是，在企業(yè)不露面，消費(fèi)者沒(méi)有警惕的情況下，通過(guò)“炒報(bào)紙”引入市場(chǎng)的主要手段，將腦白金的概念和作用灌輸?shù)较M(fèi)者的頭腦中，為以后的品牌打下良好的概念基礎(chǔ)。(威廉莎士比亞，美國(guó)電視電視劇，美國(guó)電視電視劇)
你怎么知道海爾和海爾模型？我相信大多數(shù)人都是從媒體那里學(xué)來(lái)的。各種媒體大力宣傳海爾的服務(wù)、“海爾模式”、張敏敏、張敏敏的管理理念，以哈佛商學(xué)院的例子為例，海爾成為中國(guó)企業(yè)的代表，牙齒一切幾乎完全免費(fèi)。海爾動(dòng)員全國(guó)媒體和媒體人士為服務(wù)寫(xiě)連文宣戰(zhàn)海爾，不可能不高。因此，海爾的風(fēng)箏在水平和規(guī)模上具有很高的水平。
3.在有關(guān)格蘭西微波爐的報(bào)道報(bào)紙上經(jīng)常看到，很難說(shuō)這不是連文。各種報(bào)紙經(jīng)常報(bào)道葛蘭西微波爐生產(chǎn)銷(xiāo)售量世界第一，通過(guò)規(guī)模利潤(rùn)最小化項(xiàng)目利潤(rùn)，形成壟斷。牙齒新聞直接抑制競(jìng)爭(zhēng)者：不要輕易降價(jià)，你殺不了我。抑制想進(jìn)入牙齒行業(yè)的企業(yè)：千萬(wàn)別進(jìn)去，你血本不會(huì)回來(lái)了。抑制性軟件基本上不需要企業(yè)花費(fèi)太多，只要積極聯(lián)系媒體或舉行記者招待會(huì)即可。
4.腦白金在《南方周末》報(bào)道后，銷(xiāo)量很滑。此時(shí)，各地媒體開(kāi)始報(bào)道謝玉珠開(kāi)始償還個(gè)人債務(wù)1億韓元的消息，引起了誠(chéng)實(shí)的討論。不僅成功地轉(zhuǎn)移了爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，還通過(guò)對(duì)私有制的好感轉(zhuǎn)移到了腦白金。高，真高。
5.另外，還有聲稱(chēng)是連文的明顯文章。近兩年的長(zhǎng)青茶、張大寧是代表，是內(nèi)蒙古兵團(tuán)的常規(guī)做法。療效明確，群眾模糊，高舉，效果確實(shí)好。要做到這一點(diǎn)，必須有強(qiáng)大的資金和各種綜合資源作為后盾
6.腦白金以后，年文到了瘋狂的狀態(tài)，凡是操作保健品，都必須寫(xiě)年文，年文被賦予了巨大的使命和責(zé)任。整個(gè)行業(yè)的輕率心態(tài)導(dǎo)致了軟文的誤會(huì)。軟門(mén)不再隱秘，軟門(mén)的價(jià)格與普通廣告一樣，本質(zhì)上與“軟門(mén)”不同。
看那一年腦白金的年文。第一，價(jià)格要求在廣告價(jià)格的40%以下。第二，《腦白金軟文章刊登要求八十字訣》有一段周?chē)鷽](méi)有廣告，不能添加黑盒，形狀不規(guī)則，不添加熱線。足以說(shuō)明腦白金連文的隱秘性，很多媒體認(rèn)為是科普文章，可以免費(fèi)轉(zhuǎn)載。威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)再看一下上面提到的有關(guān)連文的不同茄子角色，有多少茄子類(lèi)別沒(méi)有提到電話、銷(xiāo)售地址呢？請(qǐng)看一下當(dāng)前的軟文本。價(jià)格等于廣告。因?yàn)閾?dān)心電話和地址不太顯眼，所以盡可能大。一看就是廣告，已經(jīng)不是連文了。目前中國(guó)市場(chǎng)保健品的軟文最大可能被稱(chēng)為“藏文型廣告”。
第四，什么樣的連句是好的連句
1.好的連文廣告標(biāo)題具有很強(qiáng)的沖擊力和穿透力。
2.好的連文正門(mén)必須具備新聞性、故事性、趣味性、藝術(shù)性等可讀性。
3.不要像印刷廣告一樣發(fā)布軟稿。否則，長(zhǎng)門(mén)容易失去隱秘的東西，也容易失去柔軟的力量。
4.好的軟稿還需要完善的軟出版網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)。這樣軟文章才能發(fā)揮他應(yīng)有的作用。也就是說(shuō)，要處理好與宣傳戰(zhàn)略和影響力大的報(bào)紙、雜志媒體的關(guān)系。讓他們自愿為我們說(shuō)話。
5.軟腳本的創(chuàng)建還必須結(jié)合宣傳戰(zhàn)略、部署載體、部署頻率、部署方法等選擇不同的創(chuàng)建方法和策略。如果主流印刷媒體能以嚴(yán)肅、形式的方法寫(xiě)作，非主流印刷媒體可以考慮用比較簡(jiǎn)單、有趣或機(jī)智的方法寫(xiě)作。總之，與推出媒體的整體風(fēng)格不符，給人一種尷尬的感覺(jué)，就會(huì)渡邊杏。
6.軟文本還必須與發(fā)布時(shí)的其他平面廣告、宣傳方式相結(jié)合。一下子暴露出來(lái)。徐璐合作。獨(dú)軍行動(dòng)渡邊杏。發(fā)揮最大作用。這種連句最終可以稱(chēng)為好連句。白金風(fēng)格的隱藏文件不包括活動(dòng)預(yù)告片、熱線電話、銷(xiāo)售地址、廣告市政廳指南等。消費(fèi)者一看就是廣告，不要失去隱秘的特色。活動(dòng)預(yù)告可以通過(guò)熱線、傳單、橫幅等方式預(yù)告，尤其需要hardba廣告。
五、廣告軟文本寫(xiě)作戰(zhàn)略
1.放置文案。產(chǎn)品需要定位，文件作為產(chǎn)品定位的表現(xiàn)更需要定位。牙齒點(diǎn)一直被很多企業(yè)忽視。大部分企業(yè)主看到腦白金柔軟的文字很好，就模仿腦白金。梁生堂的軟文不錯(cuò)，和鳳陽(yáng)生堂在一起。再看最近的長(zhǎng)青茶，很熱。請(qǐng)復(fù)印。好的記憶很好，學(xué)吧。學(xué)著學(xué)，就不像你茄子了。因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有定位文案。
2.如何定位文案？
a、首先考慮產(chǎn)品市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)模式。
產(chǎn)品的生命周期是短期還是長(zhǎng)期決定了文案的格式。生命周期設(shè)計(jì)長(zhǎng)的產(chǎn)品，文件路線比較穩(wěn)定，不會(huì)解雇“科長(zhǎng)功效、過(guò)度承諾、人氣假”等話題。相反，生命周期短的產(chǎn)品從上市初期開(kāi)始各種投機(jī)，賺錢(qián)離開(kāi)了。
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式也與文案定位有關(guān)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始做廣告，與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)一起的文案中，很多都是隱秘的，只在文章中提及產(chǎn)品，并沒(méi)有很大程度上呼吁產(chǎn)品的功效。利用傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品很少有柔軟的文字，或者很少按照校規(guī)沿著牌子路線走。(威廉莎士比亞哈姆雷特)或者炒短廣告。
b、資金確定文案的位置。
暫時(shí)不要談終端渠道促銷(xiāo)等因素，先看一下廣告投放。50萬(wàn)資金的概念是什么？廣告費(fèi)占30%，15萬(wàn)，15萬(wàn)韓元在很多市場(chǎng)上是6-8個(gè)半版。50萬(wàn)資金沒(méi)有達(dá)到創(chuàng)造品牌的地步，投入力和密集度沒(méi)有達(dá)到運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)所需的水平，投入的資金和廣告都成了泡影。(威廉莎士比亞，溫斯頓，品牌名言) (威廉莎士比亞，溫斯頓)決定50萬(wàn)資金只能做明確的文案，不適合軟文件。有人說(shuō)，私有股啟動(dòng)了數(shù)百萬(wàn)全國(guó)市場(chǎng)，但98年的市場(chǎng)環(huán)境今年可以用上千萬(wàn)韓元。不提通貨膨脹，僅媒體費(fèi)用、終端費(fèi)用就上漲了幾倍。
3.注視和把握消費(fèi)者的理解方式，考慮聽(tīng)眾是什么樣的人。
4.徹底把握服務(wù)品牌的企業(yè)文化、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求、市場(chǎng)背景等。賣(mài)炊具的話，要了解和掌握埃斯達(dá)、蘇八等東西古今的食物和烹飪文化。如果賣(mài)鞋，就要了解和發(fā)掘紅色、卡內(nèi)基等古典、時(shí)尚的鞋文化。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，鞋類(lèi)名言)如果你賣(mài)酒，首先要從中國(guó)傳統(tǒng)延續(xù)了數(shù)千年的酒文化中去淘金。例如五糧液，水晶房。你必須掌握與行業(yè)相關(guān)的知識(shí)，然后從一堆牙齒的知識(shí)中榨出水分，智慧融入你的企業(yè)文化。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，) (威廉莎士比亞，智慧) (威廉莎士比亞，智慧) (威廉莎士比亞，智慧) (威廉莎士比亞，智慧)
5.要明確你寫(xiě)的廣告連句的目的和用途，明確自己寫(xiě)的連句是用于牌子宣傳還是促銷(xiāo)宣傳。用于牌子宣傳的軟文本(也稱(chēng)為PR軟文本，動(dòng)態(tài)文章)應(yīng)反映品牌的核心理念，再次強(qiáng)調(diào)尋找讀者可能感興趣的標(biāo)題很重要，引導(dǎo)讀者一步一步地閱讀，并樂(lè)于接受你傳達(dá)的信息。
