疫情過(guò)后，廣告業(yè)的市場(chǎng)逐漸回暖，許多企業(yè)也開(kāi)始了新一年的廣告計(jì)劃。大多數(shù)企業(yè)都在投資這個(gè)項(xiàng)目，從品牌廣告到效果廣告的傾向非常明顯。畢竟，解決生存是第一要?jiǎng)?wù)，效果廣告自然是關(guān)鍵考慮因素。有許多媒體參與了廣告效果。作為國(guó)內(nèi)第一線(xiàn)的信息流廣告服務(wù)提供商，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)狩獵媒體網(wǎng)積累了數(shù)百個(gè)案例和豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
如何找到信息流廣告的切入點(diǎn)？如何選擇點(diǎn)擊欲望更強(qiáng)的標(biāo)題？材料如何更有吸引力？點(diǎn)擊率高的廣告通常離不開(kāi)這三點(diǎn)
如何在有限的文字和圖片中吸引用戶(hù)的注意力，激發(fā)用戶(hù)的點(diǎn)擊欲望，是許多廣告商正在思考的問(wèn)題。換句話(huà)說(shuō)，廣告商的信息僅僅是暴露的，可以說(shuō)沒(méi)有點(diǎn)擊就不是成功的營(yíng)銷(xiāo)。
在本文中，我們將以百度信息流為例，如何從廣告中找到合適的切入點(diǎn)？如何選擇點(diǎn)擊欲望的標(biāo)題。如何選擇更有吸引力的材料？談?wù)剟?chuàng)意如何影響廣告轉(zhuǎn)型的三個(gè)方向。
首先，找到一個(gè)切入點(diǎn)
人們常說(shuō)找到正確的方向是成功的一半。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于，它可以準(zhǔn)確地向相應(yīng)的受眾傳遞信息，而這種“信息”所承載的“內(nèi)容”需要精煉、準(zhǔn)確和創(chuàng)新。
信息流廣告的創(chuàng)意可以從產(chǎn)品功能、用戶(hù)情感、消費(fèi)場(chǎng)景、名人代言、產(chǎn)品價(jià)格、使用趨勢(shì)和社會(huì)熱點(diǎn)九個(gè)方面入手，直接戳到用戶(hù)的痛點(diǎn)。
產(chǎn)品功能：“產(chǎn)品屬性是根本”，它是如此的新穎活潑…
用戶(hù)情緒：“誰(shuí)是買(mǎi)家？”家庭、友誼、愛(ài)情、父母、孩子、同學(xué).
消費(fèi)群體：“鮮明的身份有歸屬感”，95后專(zhuān)屬，時(shí)尚白領(lǐng)必備，工薪階層的選擇.
消費(fèi)時(shí)機(jī)：“我不需要它，我只是沒(méi)想到它”，團(tuán)聚，旅游，除夕，年終獎(jiǎng)勵(lì)自己.
消費(fèi)場(chǎng)景：“重要的事情都說(shuō)三遍”，出差必備，目的地特色，手機(jī)性能.
名人代言：“范經(jīng)濟(jì)有力量”，TFboys，Yang Yang，Lu Han.
產(chǎn)品價(jià)格：“人們不僅要便宜，還要便宜”，折扣，時(shí)限，紅包，特價(jià)，優(yōu)惠券…
使用趨勢(shì)：“每個(gè)人都擔(dān)心因?yàn)閺谋娦睦砺浜蟆?，排名，前十，爆炸模型?/p>
社會(huì)熱點(diǎn)：“受歡迎有受歡迎的價(jià)值”，這刺痛了我的兄弟，藍(lán)色和薄蘑菇和小目標(biāo)…
第二，選擇一個(gè)想要點(diǎn)擊的標(biāo)題
一個(gè)好的標(biāo)題是合乎邏輯的，具有指導(dǎo)性和共鳴性的。它不僅能吸引消費(fèi)者的注意力，還能契合廣告內(nèi)容，不引起消費(fèi)者的計(jì)劃，贏(yíng)得消費(fèi)欲望。標(biāo)題可以從視覺(jué)和心理方面來(lái)寫(xiě)。
1、標(biāo)題抄襲創(chuàng)意——巧妙運(yùn)用數(shù)字
這些數(shù)字簡(jiǎn)單、直接、有影響力，可以第一次吸引眼球，給人留下深刻印象。
1)單一圖形修辭(突出主題，命名要點(diǎn))
女人在冬天是如何美化自己的
優(yōu)化：冬季女性美容的五大必讀法則
2)修辭百分比(視覺(jué)沖擊、直覺(jué)表達(dá))
例如：辦公室職員閱讀學(xué)歷證書(shū)，接受xx教育，并從著名學(xué)校獲得文憑
優(yōu)化：現(xiàn)在北京76%的上班族都有學(xué)士學(xué)位。你呢？
3)連續(xù)圖形修辭(增強(qiáng)效果，深化營(yíng)銷(xiāo))
春季跳槽季節(jié)開(kāi)始了！你可以選擇任何著名的企業(yè)，最好的機(jī)會(huì)是第一位的！
優(yōu)化：辦公人員注意，時(shí)間限制是3個(gè)月，500強(qiáng)企業(yè)正在緊急招聘！
2.標(biāo)題拷貝創(chuàng)意——特殊符號(hào)
表情和符號(hào)是當(dāng)今流行的表達(dá)方式，如驚訝、震驚和省略，可以引起用戶(hù)的好奇心，刺激他們點(diǎn)擊。
1)括號(hào)中的書(shū)名(突出主題并鎖定關(guān)鍵詞)
例：冬季女性美容五大必讀法則
優(yōu)化：[干貨](méi)冬季女性美容的五條必讀規(guī)則
2)正常標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用(激發(fā)用戶(hù)情緒，為內(nèi)容鋪平道路)
例子：女性美容五大必讀法則
例：冬季女性美容五大必讀法則
優(yōu)化：冬季女性美容的五大必讀法則，第三顆星正在使用
2)轉(zhuǎn)向修辭(創(chuàng)造對(duì)比心理，增強(qiáng)好奇心)
冬天女性美麗背后的故事
優(yōu)化：冬天女人美麗背后的故事，了解真相后流淚
3)懸念和好奇心修辭(激發(fā)好奇心)
例子：利樂(lè)包奶茶每月銷(xiāo)售數(shù)百萬(wàn)的秘密
優(yōu)化：利樂(lè)包奶茶每月銷(xiāo)售數(shù)百萬(wàn)的秘密是這樣的！
4)對(duì)比修辭
新東方培養(yǎng)高級(jí)廚師的搖籃
優(yōu)化：新東方告訴你月薪3000和月薪10000的廚師之間的區(qū)別
4、標(biāo)題復(fù)制創(chuàng)意——從眾心理
每個(gè)人都有從眾心理。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，偶像、網(wǎng)紅、熱點(diǎn)事件等等。已經(jīng)成為從眾的風(fēng)向標(biāo)。
1)數(shù)字創(chuàng)造修辭(數(shù)字創(chuàng)造輿論趨勢(shì))
例：冬季女性美容五大必讀法則
優(yōu)化：每天閱讀突破100，000次，展現(xiàn)女性的冬季之美
2)明星修辭(粉絲制造事件熱度)
例：冬季女性美容五大必讀法則
優(yōu)化：楊穎冬季護(hù)膚貼士，50萬(wàn)粉絲集體跟風(fēng)
3)在情境中創(chuàng)造動(dòng)力的修辭(在情境中創(chuàng)造熱點(diǎn)事件)
例子：列出了格陵蘭的新房產(chǎn)
優(yōu)化：魔術(shù)資本在午夜再次出現(xiàn)，排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)建筑，新的綠地被出售
5、標(biāo)題抄襲創(chuàng)意——靈魂雞湯
不管你喝多少雞湯，你都不會(huì)覺(jué)得無(wú)聊。簡(jiǎn)單的語(yǔ)言總能觸動(dòng)人們的心靈并產(chǎn)生共鳴。
1)借用著名修辭
例子：漿果利口酒，大自然是多變的
優(yōu)化：在1000個(gè)人的心中有1000個(gè)哈姆雷特，百里造就了成千上萬(wàn)的你
2)加強(qiáng)文體修辭
如果你堅(jiān)持，你就會(huì)贏(yíng)
優(yōu)化：放棄肯定會(huì)失敗，堅(jiān)持會(huì)使成功成為可能
6、標(biāo)題文案創(chuàng)意——就座
在描述了一件事情或一個(gè)普遍現(xiàn)象之后，讓用戶(hù)與自己產(chǎn)生共鳴。例如，對(duì)應(yīng)于星座和屬分析的人有很大的閱讀欲望。
1)含蓄修辭(含蓄迎合消費(fèi)者心理，激發(fā)好奇心)
例子：瓜子二手車(chē)，所以你的二手車(chē)價(jià)格接近新車(chē)
優(yōu)化：根據(jù)這些特點(diǎn)，你的二手車(chē)可以以新車(chē)的價(jià)格出售
2)對(duì)比修辭(對(duì)比滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求)
莉莉最專(zhuān)業(yè)的愛(ài)情平臺(tái)
優(yōu)化：北上廣結(jié)婚區(qū)，單身北京家庭，汽車(chē)和房間，在百合網(wǎng)等你
7、標(biāo)題復(fù)制創(chuàng)意——恐懼
1)事實(shí)修改方法(利用事實(shí)增加緊迫感)
示例：xx空氣凈化器有效過(guò)濾PM2.5，凈化空氣質(zhì)量
優(yōu)化：北京霧霾500，什么樣的凈化器可以拯救我們
2)第二個(gè)視角的修辭(放大恐懼和刺激需求)
例：每天最好吃5種水果來(lái)滋養(yǎng)皮膚
優(yōu)化：每天選擇5種抗癌水果
8、標(biāo)題文案創(chuàng)意——情感共鳴
看起來(lái)很驚訝，試圖找出它是合理的，并仔細(xì)分析標(biāo)題與認(rèn)同感可以引起良好的共鳴。
1)描述性修辭(贊同或肯定)
例子：迪士尼最令人興奮的五個(gè)項(xiàng)目
優(yōu)化：我敢這么說(shuō)！這些是迪士尼的五大項(xiàng)目！
2)愛(ài)情詩(shī)的修辭方法(情感表達(dá)聯(lián)系使用者)
例子：迷你讓自由征服道路
優(yōu)化：不要說(shuō)你爬的那座山只有晨曦之峰
3)擬人修辭(人物語(yǔ)言感染用戶(hù))
例：南方黑芝麻醬，又香又暖
優(yōu)化：南方黑芝麻醬，媽媽的手藝，家鄉(xiāng)的味道
第三，有吸引力的創(chuàng)意材料
每個(gè)人都是視覺(jué)動(dòng)物。我們?cè)趺茨馨研畔⒘鞯膱D片材料稱(chēng)之為搶眼的武器呢？我們從色彩、風(fēng)格、元素、人物和人物五個(gè)方面介紹了材料的強(qiáng)度。
1、創(chuàng)意材料力點(diǎn)——風(fēng)格
什么款式更適合你的顧客？
信息流通通常有大畫(huà)面、三畫(huà)面、單畫(huà)面和視頻風(fēng)格，可根據(jù)客戶(hù)的交付要求進(jìn)行選擇。大尺寸和三畫(huà)面風(fēng)格的圖片材料受到廣告商的青睞，這是可以著重考慮的。
2、創(chuàng)意材料力點(diǎn)——顏色
什么顏色吸引注意力？
圖片的配色應(yīng)符合品牌色調(diào)。對(duì)消費(fèi)者而言，清晰、醒目和有影響力的視覺(jué)吸引力構(gòu)成了點(diǎn)擊。
顏色建議：品牌六路
色彩使用應(yīng)與品牌、類(lèi)別、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、環(huán)境等因素相匹配；
建議顏色匹配為正。
參考：同色匹配、模擬匹配、正三角形匹配、分割補(bǔ)色匹配
3、創(chuàng)意材料力點(diǎn)——元素
哪些元素點(diǎn)擊更多？
圖片材料中使用的元素應(yīng)該是那些受客戶(hù)版權(quán)保護(hù)的元素，或者是自畫(huà)像或沒(méi)有版權(quán)的圖片。
4、創(chuàng)意材料力點(diǎn)——字符
什么樣的角色更能引起共鳴？
材料中的人不應(yīng)該使用未經(jīng)認(rèn)可的名人和明星的肖像。在選擇人物照片時(shí)，你應(yīng)該選擇沒(méi)有版權(quán)的照片，網(wǎng)民或外國(guó)人的自畫(huà)像。
5、創(chuàng)意材料力點(diǎn)——文字
什么樣的詞更有吸引力？
文字應(yīng)該簡(jiǎn)單直接，這樣用戶(hù)就可以直接接收要傳輸?shù)男畔ⅰ?/p>
例如：促銷(xiāo)(驚人的價(jià)格、爆炸、優(yōu)惠券、禮物等。(
品牌類(lèi)別(品牌信息、品牌主張等。(
學(xué)完這些東西后，我不再害怕不能寫(xiě)出高質(zhì)量的想法。最后，記得轉(zhuǎn)發(fā)收藏！如果你需要了解更多關(guān)于如何在各種媒體平臺(tái)上投放廣告的信息流廣告，你可以搜索百度或360“狩獵媒體網(wǎng)”咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，或者直接添加官方客服微信(liemei001)詢(xún)問(wèn)。
