在餐飲業(yè)逐漸復(fù)蘇的過(guò)程中，"外賣(mài)傭金"成為一個(gè)有爭(zhēng)議的話題，并多次占據(jù)媒體的頭條。首先，不同的外賣(mài)平臺(tái)為回扣和降低傭金的輿論而爭(zhēng)斗，然后商家頻繁叫嚷外賣(mài)平臺(tái)降低傭金，甚至出現(xiàn)妖魔化“外賣(mài)傭金”的跡象。除了情緒宣泄之外，繼續(xù)討論外賣(mài)傭金率，正好反映了飲食業(yè)的三個(gè)實(shí)際問(wèn)題:第一，疫癥持續(xù)，迫使飲食業(yè)有生存焦慮，海底撈、西貝等品牌主動(dòng)提價(jià)，為被迫減價(jià)道歉，這無(wú)疑是最直接的例子；其次，轉(zhuǎn)移到外賣(mài)已經(jīng)成為餐飲業(yè)自救的主要出路。外賣(mài)逐漸從“備用輪胎”轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)的驅(qū)動(dòng)引擎，傭金也更加集中；第三，一些企業(yè)在生存危機(jī)下開(kāi)始將焦慮轉(zhuǎn)移到外賣(mài)平臺(tái)上，一些看似高額的傭金自然成為公眾批評(píng)的對(duì)象，矛盾不斷發(fā)酵。當(dāng)外賣(mài)成為餐飲業(yè)的生命線時(shí)，不難理解那些從線下轉(zhuǎn)向線上的商家的態(tài)度。畢竟，傭金率直接關(guān)系到商家的成本和利潤(rùn)。為了緩解焦慮，我們還需要對(duì)銷(xiāo)售傭金建立一個(gè)理性的、客觀的認(rèn)知。01關(guān)于外賣(mài)傭金的一些常識(shí)從數(shù)據(jù)來(lái)看，大約20%的外賣(mài)傭金超出了大多數(shù)企業(yè)的預(yù)期，任何不滿(mǎn)甚至矛盾的態(tài)度都是可以理解的。然而，情況可能并非如此。據(jù)美團(tuán)外賣(mài)，在2019年，美團(tuán)外賣(mài)超過(guò)80%的商家有10%-20%的傭金，真實(shí)的數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于各種傳言和想象，每個(gè)外賣(mài)的利潤(rùn)實(shí)際上不到2美分。這些收入的絕大部分需要投資于幫助商家提供專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)、獲得訂單和數(shù)字化建設(shè)。同時(shí)，在批評(píng)外帶傭金“過(guò)高”的同時(shí)，外帶傭金的構(gòu)成也是一個(gè)應(yīng)該理解的知識(shí)點(diǎn):外帶傭金主要由三部分組成，即平臺(tái)使用費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)和分銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)，其中前兩項(xiàng)費(fèi)用約占20%，外帶兄弟的分銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)高達(dá)80%以上?？梢源_認(rèn)的是美團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)告中披露的數(shù)據(jù):2019年，餐飲外賣(mài)傭金收入為496億元，餐飲外賣(mài)費(fèi)用為410億元。如果你做一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算，外賣(mài)兄弟拿走82.7%的傭金。假設(shè)商家不需要外賣(mài)平臺(tái)的送貨服務(wù)，實(shí)際傭金比例可能只有3.46%，而不是高達(dá)20%的字面?zhèn)蚪稹槭裁床坏?%的傭金仍然被外界妖魔化？這里涉及兩個(gè)問(wèn)題。一是傭金的比較對(duì)象。京東和天貓等電子商務(wù)平臺(tái)的傭金比例為4%md
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“外賣(mài)傭金”游戲:兩種思維方式的較量
瀏覽：343 時(shí)間：2021-12-11
