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嬰兒樹引導(dǎo)母嬰跟蹤移動(dòng)終端測試每月直播增長的戰(zhàn)略有效性
瀏覽:305 時(shí)間:2022-4-17

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生育觀念也在改變。年輕人晚婚不結(jié)婚是很常見的。由于適婚年齡人口數(shù)量和結(jié)構(gòu)的變化,結(jié)婚率繼續(xù)下降。此外,近年來離婚率逐漸上升;全面二孩政策實(shí)施后,許多家庭由于家庭負(fù)擔(dān)等因素推遲了生育。受這些宏觀環(huán)境因素的影響,新生兒人口紅利被削弱,這無疑給母嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來極大的不利。當(dāng)然,這也迫使該行業(yè)變得成熟,促使參與者更深入地挖掘消費(fèi)水平和情景。3月31日,當(dāng)談到互聯(lián)網(wǎng)上的母嬰領(lǐng)域時(shí),行業(yè)領(lǐng)袖“寶貝樹”遞交了2019年的成績單。從財(cái)務(wù)報(bào)告來看,在上述環(huán)境的影響下,寶貝樹也面臨著行業(yè)內(nèi)的普遍問題,但其毛利率和月度用戶數(shù)仍值得一提。月度用戶之所以能夠在人口紅利減弱和交通競爭加劇的背后繼續(xù)領(lǐng)先,是因?yàn)椤皩氊悩洹钡氖袌霾季?。事?shí)上,在當(dāng)今充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境下,幼樹是通過內(nèi)生延伸,以多元化發(fā)展方向?yàn)槟繕?biāo),通過各種渠道進(jìn)行布局,從而構(gòu)筑了一條競爭者難以跨越的寬闊護(hù)城河。那么,通過這份財(cái)務(wù)報(bào)告《寶貝樹》發(fā)布了哪些行業(yè)信號(hào)?在嚴(yán)峻的行業(yè)形勢下,寶貝樹是如何實(shí)現(xiàn)月度用戶反向增長的?從長遠(yuǎn)來看,幼樹的發(fā)展?jié)摿κ鞘裁??這份最新財(cái)務(wù)報(bào)告中的一些價(jià)值點(diǎn)可能值得關(guān)注。多元化布局提高毛利率。平臺(tái)升級推動(dòng)移動(dòng)終端月度增長。根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)告,幼樹的年收入約為3.57億元人民幣。在業(yè)務(wù)和廣告方面,2019年,百寶樹新增廣告品牌120多個(gè),其中國內(nèi)廣告客戶總投資超過6000萬元。此外,寶貝樹還在積極探索醫(yī)療、旅游、教育和汽車等領(lǐng)域的商業(yè)價(jià)值。目前,這類泛母親和嬰兒約占廣告收入的31%。同時(shí),Baby Tree通過綜合整合營銷資源,創(chuàng)造更符合新一代年輕消費(fèi)者的創(chuàng)新營銷模式,如內(nèi)容知識(shí)產(chǎn)權(quán)、母嬰創(chuàng)作系統(tǒng)、推出紅人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、直播等,提升營銷轉(zhuǎn)型效率。就毛利而言,2019年的毛利約為2.23億元,毛利率為62.4%。幼樹能獲得較高的毛利率,這與其較低的運(yùn)營成本密切相關(guān)。畢竟,主要的廣告業(yè)務(wù)載體是它自己的平臺(tái),而且?guī)状髽I(yè)務(wù)基本上都是自營的。同時(shí),它以較低的成本建立了自己的內(nèi)容庫和人才庫。在產(chǎn)品優(yōu)化和創(chuàng)新的過程中,幼樹也促進(jìn)了用戶粘性。據(jù)財(cái)經(jīng)報(bào)道,2019年,月度活躍用戶將保持中國最大、最活躍的母嬰在線社區(qū)平臺(tái)的領(lǐng)先地位,互聯(lián)網(wǎng)母嬰覆蓋率接近70%。具體來說,月均活動(dòng)用戶的嬰兒樹平臺(tái)超過1.3