由于付費(fèi)廣告的成本增加、有效性下降的趨勢(shì)，很多B2B企業(yè)開始通過海外KOL營(yíng)銷宣傳。這種營(yíng)銷方式存在一些茄子的大挑戰(zhàn)，包括可擴(kuò)展性和可見性。大多數(shù)營(yíng)銷人員在B2C上集中使用KOL營(yíng)銷，但實(shí)際上，在B2B上，網(wǎng)絡(luò)紅色營(yíng)銷比B2C更重要。在牙齒文章中，宣戰(zhàn)熱點(diǎn)營(yíng)銷小篇將告訴您B2B海外KOL營(yíng)銷與不得不知道的10茄子以及為什么B2C在線營(yíng)銷不同。
1.延長(zhǎng)海外KOL營(yíng)銷預(yù)計(jì)發(fā)揮作用的時(shí)間。
與B2B購(gòu)買決策相關(guān)的因素通常比消費(fèi)者購(gòu)買更微妙、更全面，因此B2B在線紅色營(yíng)銷的影響需要更長(zhǎng)的時(shí)間自然扎根。理論上，消費(fèi)品公司可以立即購(gòu)買以insta gram網(wǎng)絡(luò)red普及的比基尼。但實(shí)際上并不適用于B2B的營(yíng)銷人員決策方法。另外，大多數(shù)B2B購(gòu)買包含多個(gè)決策者，因此B2B在線紅色營(yíng)銷的影響可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能達(dá)到其中的一些。這就是為什么我們的營(yíng)銷人員需要與更多的KOL合作。根據(jù)ConvinceConvert的戰(zhàn)略專家的介紹，B2B在線營(yíng)銷的銷售周期必須至少在6個(gè)月之后。這和B2C(可能只需要30天)很不一樣。
首先，找到現(xiàn)有的擁護(hù)者。
很多公司太渴望在現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)之外找到“新鮮”的網(wǎng)絡(luò)紅。但是在很多情況下，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)紅已經(jīng)與品牌建立了某種關(guān)系。知道了進(jìn)行B2B在線紅色營(yíng)銷的原因后，需要仔細(xì)分析和評(píng)估現(xiàn)有客戶、風(fēng)扇、業(yè)務(wù)合作伙伴和員工，以找到牌子用戶。使用Cision和FollowerWonk等工具在Twitter上檢查所有關(guān)注該品牌的人的相對(duì)社會(huì)影響，就可以進(jìn)行準(zhǔn)確的洞察分析。今天社交聊天太分散了，有影響力的人不知道品牌，但很可能談?wù)撈放疲砸ψR(shí)別這部分。他們已經(jīng)擁有公認(rèn)的親和力，因此構(gòu)成了潛在的B2B網(wǎng)絡(luò)紅的第一批。
3.考慮影響客戶的人員
廣告旨在影響潛在客戶，了解哪些網(wǎng)絡(luò)紅實(shí)際上能引起用戶的共鳴，有助于了解客戶聽、讀、看誰。Affinio軟件可以識(shí)別可能影響特定品牌粉絲的人，并幫助您使用牙齒列表選擇播客。但是，如果您不想購(gòu)買軟件許可證進(jìn)行此分析，請(qǐng)使用Typeform或類似的工具快速調(diào)查客戶。最好具體詢問他們的偏好，添加有關(guān)信任的問題。例如，“請(qǐng)?jiān)诼?讀/本B2B網(wǎng)絡(luò)紅列表中根據(jù)可信度進(jìn)行排名?！盞OL營(yíng)銷是非常有用的信息，因?yàn)樗c客戶的信任有關(guān)。當(dāng)然，節(jié)約時(shí)間和能源的方法是找到可靠的海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，宣戰(zhàn)熱點(diǎn)營(yíng)銷肯定能制定出與網(wǎng)絡(luò)紅完全一致、高效的落地營(yíng)銷方案。
4.不要只關(guān)注社交媒體的力量
社交媒體的復(fù)蓋范圍通常用作影響力的核心指標(biāo)，但它不是衡量B2B在線紅色營(yíng)銷可行性的唯一方法。事實(shí)上，世界上最有影響力的網(wǎng)絡(luò)紅不一定在社交媒體上活動(dòng)。例如，在營(yíng)銷中，Seth Godin是頭芒紅。但是他很少使用社交媒體。在創(chuàng)建B2B在線紅色營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，您還可以考慮受尊敬的作家、演講者、思想家、播客和研究人員的潛在參與者，雖然他們不是社會(huì)媒體。是的，使用社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)足跡作為唯一的標(biāo)準(zhǔn)，可以更容易、更快地找到網(wǎng)絡(luò)紅，但是你可能會(huì)錯(cuò)過很多顧客尊敬的真正有影響力的人。
5.創(chuàng)建B2B網(wǎng)頁紅色檔案
列出潛在KOL列表后，使用一致的數(shù)據(jù)和一般格式進(jìn)行比較很有用。這包括所有候選KOL的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和宣傳歷史。對(duì)于每個(gè)用戶，圖表必須包含以下內(nèi)容：
社交平臺(tái)
參與度
涵蓋的專題
使用的專題選項(xiàng)卡
位置
業(yè)績(jī)最佳的相關(guān)帖子/內(nèi)容
科爾的合作歷史
所有紅旗或警告標(biāo)志
鄭智薰社會(huì)化媒體平臺(tái)，如書、演講、播客
媒體報(bào)道
KOL與客戶關(guān)系的研究結(jié)果
6.了解B2B nethon是否存在合作沖突
很多B2C網(wǎng)絡(luò)red將通過推薦商品謀生，B2B影響者營(yíng)銷則不然。大部分B2B網(wǎng)絡(luò)red都有“日常工作”，他們獲得人氣的原因通常是本行業(yè)發(fā)表的評(píng)論。在某些情況下，KOL可以是單獨(dú)的經(jīng)營(yíng)者，也可以運(yùn)營(yíng)公司。由于現(xiàn)有關(guān)系、公司合作伙伴關(guān)系或業(yè)務(wù)限制，B2B在線營(yíng)銷計(jì)劃很可能面臨由于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系而無法合作的情況。這就是為什么要確保有足夠的時(shí)間發(fā)現(xiàn)和簽名B2B紅人的另一個(gè)原因。據(jù)我們估計(jì)，60天是研究和接觸網(wǎng)絡(luò)紅所需的最短時(shí)間，更快的方法是找到海外KOL營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。這樣可以節(jié)省很多時(shí)間找到正確的KOL。
7.利用趨勢(shì)和預(yù)測(cè)與紅人關(guān)系
第一次與B2B網(wǎng)絡(luò)red合作時(shí)，與他們逐步建立合作關(guān)系是明智的。除非他們已經(jīng)是品牌的擁護(hù)者，否則他們立即為你的品牌努力喝酒的可能性不大。(David aser，Northern Exposure美國(guó)電視電視劇]，品牌名)更好的方法是收集精選紅人的想法，并與他們聯(lián)系。這是建立關(guān)系的重要第一步。因?yàn)椴恍枰芏郖OL的時(shí)間，可以很好地向受歡迎的人傳達(dá)牌子、產(chǎn)品和信息。(威廉莎士比亞Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，在初步趨勢(shì)/預(yù)測(cè)報(bào)告成功后，加強(qiáng)與紅人的關(guān)系，包括更詳細(xì)、更全面的內(nèi)容聯(lián)合制作和宣傳。此外，如果您有以牌子為中心的播客，這是打破潛在KOL和冰的另一個(gè)好方法。
8.花時(shí)間對(duì)KOL進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)
對(duì)于B2B在線營(yíng)銷計(jì)劃的相關(guān)人員，您應(yīng)該將時(shí)間花在公司、產(chǎn)品、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和文化培訓(xùn)上。不幸的是，牙齒階段被很多人忽略了。很多品牌可能認(rèn)為，這么多的教育時(shí)間可能會(huì)被強(qiáng)加在網(wǎng)絡(luò)紅上。但是根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，如果KOL牙齒真的與公司接觸，他們有兩個(gè)茄子理由想知道盡可能多的事情。第一，最好的KOL對(duì)行業(yè)和公司有真正的熱情，所以花時(shí)間多學(xué)習(xí)內(nèi)部和外部的知識(shí)比負(fù)擔(dān)更快樂。第二，B2B網(wǎng)絡(luò)紅，特別是有經(jīng)驗(yàn)的人發(fā)現(xiàn)他們學(xué)得越多，就越有用。因?yàn)榭梢杂米约旱脑捀玫刂v述公司的故事。
9.專注于共同創(chuàng)造
B2B在線紅色營(yíng)銷的最好方法是找到合適的KOL進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。接下來，我將和網(wǎng)絡(luò)雷德一起明確說明想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和原因。然后仔細(xì)聽。讓我向網(wǎng)絡(luò)雷德提出有關(guān)如何制作有趣的內(nèi)容、如何促進(jìn)活動(dòng)、如何與主要客戶互動(dòng)、如何促進(jìn)銷售的想法。讓他們向你介紹想法。這比您和您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)制定內(nèi)容計(jì)劃并招募KOL以擴(kuò)大效果好得多。有影響力的人一起創(chuàng)造會(huì)取得更好的成果，對(duì)KOL也更有趣。
10.吸引有影響力的牌子
大多數(shù)情況下，您會(huì)“招募”KOL。但不必每次都這樣。事實(shí)上，在有史以來最成功的KOL營(yíng)銷中，公司建立了強(qiáng)大的社區(qū)，創(chuàng)造了足夠的精彩內(nèi)容來吸引和參與有影響力的人。沒有必要這樣做。(David aser，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇，成功)Inbound.org社區(qū)實(shí)際上是一個(gè)吸引網(wǎng)絡(luò)紅的例子。正如金卡達(dá)夏人收集奇怪的嬰兒名字一樣，Joe Pulizzi的Content Marketing World和Mike Stelzner的Social Media Marketing World收集了媒體紅人的名字。牙齒活動(dòng)很好，有影響力的人都想去那里。
B2B在線紅色營(yíng)銷可以為品牌帶來巨大收益，有多種茄子方法與處理B2C計(jì)劃的方式類似。但是，必須記住重要的區(qū)別。希望牙齒文章對(duì)你的營(yíng)銷計(jì)劃有幫助。如果宣戰(zhàn)熱點(diǎn)營(yíng)銷可以幫助B2B海外KOL營(yíng)銷，請(qǐng)與我們聯(lián)系。
