在這場以“流行病”為名的大考驗中，不同的企業(yè)展現(xiàn)了不同的商業(yè)智慧。恒大的“網(wǎng)上賣房”繼續(xù)為中國企業(yè)寫什么樣的故事？
作者/劉偉
房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出冰與火的格局。
2月份，房地產(chǎn)百強企業(yè)銷售額同比下降40%，同比下降37.9%。
今年2月，恒達的銷售額達到470億元，同比增長118.3%。
COVID-19突然爆發(fā)肺炎，打亂了人們的日常生活節(jié)奏和企業(yè)的正常生產(chǎn)計劃和安排。在民族戰(zhàn)爭“流行病”的背景下，這種流行病給各行各業(yè)帶來了巨大的沖擊。但從另一個角度來看，這種流行病也像一面鏡子，顯示出行業(yè)和各類企業(yè)的缺點。
在這場以“流行病”為名的大考驗中，不同的企業(yè)展現(xiàn)了不同的商業(yè)智慧。恒大的“網(wǎng)上賣房”讓外界見證了什么樣的“恒大時刻”？它將繼續(xù)為中國企業(yè)寫什么樣的故事？
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教科書式的“網(wǎng)上售房”
“短期住房購買需求受到抑制，供應(yīng)方的銷售全部暫停，整個市場陷入低迷?！?/p>
在疫情下，這是所有房企必須面對的共同影響。如何應(yīng)對突如其來的“黑天鵝”考驗著每一個房地產(chǎn)企業(yè)的適應(yīng)性和企業(yè)智慧。恒大在市場前沿做了什么？在網(wǎng)上打折出售房屋的整個過程可能會讓你看到突破的方法和獲勝的機會。
今年2月，恒大率先在業(yè)內(nèi)宣布“全面網(wǎng)上售房”，率先通過恒大房通平臺實現(xiàn)網(wǎng)上看房、網(wǎng)上推薦、網(wǎng)上認(rèn)購的一站式服務(wù)，創(chuàng)新推出了低價購房、無理由退房、多次購買折扣等促銷手段。超低的折扣和創(chuàng)新的營銷模式導(dǎo)致許多行業(yè)紛紛效仿，極大地刺激了認(rèn)購交易。
“成千上萬的客戶以5000元的定金鎖定了恒大的住房”，這是短期市場刺激的結(jié)果。得益于這些真誠的盈利舉措，恒大僅用6天時間就購買了近7萬套網(wǎng)絡(luò)房屋。恒大集團3月1日詳細(xì)披露了網(wǎng)上銷售業(yè)績。“恒大在2月份實現(xiàn)了99，141次網(wǎng)上認(rèn)購，優(yōu)惠后的房價總額為1026.7億?！?/p>
強勁的銷售增長勢頭證實了恒大創(chuàng)新營銷模式的科學(xué)性和正確性，但已經(jīng)止步于此
