小紅書(shū)已經(jīng)成為許多年輕人分享生活方式的主流平臺(tái)。從數(shù)據(jù)來(lái)看，截至2019年5月，小紅狐平臺(tái)的用戶(hù)數(shù)量超過(guò)2.5億，日常生活超過(guò)1000萬(wàn)，而且這一數(shù)據(jù)還在繼續(xù)上升。其女性用戶(hù)占90%，其年齡主要在18至30歲之間。其中大多數(shù)是學(xué)生和白領(lǐng)，一線(xiàn)城市的用戶(hù)占50%。
一家法國(guó)頂級(jí)珠寶品牌做了一項(xiàng)小型調(diào)查，要求所有國(guó)內(nèi)商店(總共不到10家)詢(xún)問(wèn)刷卡購(gòu)買(mǎi)珠寶的顧客：“你怎么知道我們品牌的新產(chǎn)品？”結(jié)果非常出人意料。在收集的所有反饋中，90%提到了“小紅本”。作為一個(gè)注冊(cè)用戶(hù)總數(shù)達(dá)到3億的知名“植草社區(qū)”，小紅樹(shù)義不容辭地成為各界商家的戰(zhàn)場(chǎng)。
小紅書(shū)的品牌推廣很多，但是大量的廣告和營(yíng)銷(xiāo)，夾雜著真假信息，讓真正想利用小紅書(shū)的“社會(huì)模式”來(lái)開(kāi)發(fā)優(yōu)秀品牌的商家迷惑不解。
小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：
首先，首先，我們應(yīng)該設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。例如，產(chǎn)品的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)就是這次小紅書(shū)促銷(xiāo)的主題。我們應(yīng)該從各個(gè)方向或話(huà)題切入，通過(guò)鏈接小紅樹(shù)網(wǎng)絡(luò)紅，形成多個(gè)目標(biāo)屏幕。在人氣足夠后，我們可以
第二，加強(qiáng)傳播，不僅要整合利用小紅書(shū)，還要整合利用微博、微信、新聞等其他在線(xiàn)資源，集中內(nèi)外力量進(jìn)行集中推廣。邊肖在這里建議，傳播和播出的內(nèi)容不應(yīng)該是多元化的，盡量用幾個(gè)元素統(tǒng)一方向，這樣更有利于小紅書(shū)的推廣。
第三，計(jì)劃應(yīng)該是戰(zhàn)略性的。我們不應(yīng)該盲目地開(kāi)始推廣小紅書(shū)。我們必須提前了解產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，有針對(duì)性地制作小紅書(shū)筆記的內(nèi)容，優(yōu)化小紅書(shū)筆記的關(guān)鍵詞。
第四，確定推廣周期和推廣時(shí)間，盡量選擇交通高峰期(晚上9點(diǎn))發(fā)送小紅書(shū)短信；此外，網(wǎng)紅KOL的推廣時(shí)間應(yīng)適當(dāng)協(xié)調(diào)，品牌在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間安排計(jì)劃一般應(yīng)增加。
第五，資源策略，所選的小紅樹(shù)網(wǎng)紅必須與促銷(xiāo)產(chǎn)品的色調(diào)一致，包括個(gè)人氣質(zhì)和個(gè)性特征。
小紅書(shū)促銷(xiāo)不同于傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)。不僅要做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售對(duì)接，還要用小紅書(shū)品牌號(hào)講述品牌故事，制作高質(zhì)量的UGC內(nèi)容。在投資小紅樹(shù)推廣渠道時(shí)，也要傳遞大數(shù)據(jù)。該分析系統(tǒng)幫助品牌準(zhǔn)確定位，并借助“外力”，即通過(guò)小紅書(shū)KOL帶來(lái)的粉絲基礎(chǔ)和影響力來(lái)塑造品牌。
