每天說溫柔的文章，誰(shuí)能說你不煩呢？總而言之，軟文有什么優(yōu)點(diǎn)，能給營(yíng)銷者帶來(lái)多大的效果？今天想說的不是軟文的優(yōu)勢(shì)或作用。今天我想說的是軟門營(yíng)銷的策略。作為姐妹體，這是必須知道的柔軟的門營(yíng)銷戰(zhàn)略。(蕭伯納)
1.新聞攻略
人們往往有獵奇的心理，期待了解新的東西，學(xué)習(xí)教育新的專業(yè)知識(shí)，因此新聞性的連載很容易受到人們的關(guān)注。實(shí)際操作時(shí)，新聞連文必須強(qiáng)調(diào)“新”字。稿子的內(nèi)容應(yīng)該是大家不知道的、不熟悉的、不知道的、新的見解、新的工作、新鮮的知識(shí)、新聞的話題討論等。稿件的方式要符合新聞寫作標(biāo)準(zhǔn)，公布的媒體和實(shí)際布局也要是可靠的新聞?lì)l道，千萬(wàn)不要發(fā)送到廣告牌。
2.概念海盜
天地萬(wàn)物都徐璐相通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也一樣。徐璐其他營(yíng)銷和傳播方式之間有很多聯(lián)系。核心理念和對(duì)策都可以使用，但實(shí)際表達(dá)方式不同而已。例如，對(duì)于概念攻略，有用的新事物，人們總是不惜任何代價(jià)理解、學(xué)習(xí)和嘗試。這都是概念攻略的本質(zhì)。
在創(chuàng)建概念時(shí)，需要注意的是，牙齒概念必須與整個(gè)目標(biāo)客戶密切相關(guān)，為了非常滿足客戶要求，可以引起聽眾的相當(dāng)大的關(guān)注和充分的重視。否則，概念包裝再漂亮，都是無(wú)用的。
3.經(jīng)驗(yàn)攻略
經(jīng)驗(yàn)共享型連文是最容易打動(dòng)顧客，影響顧客的連文的種類。這種連文的對(duì)策主要是利用心理學(xué)的“互惠原則”，免費(fèi)向顧客分享經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)提供幫助，達(dá)到打動(dòng)顧客的目的。
而且，這種文章的方式都是無(wú)償給予的，顧客觀看時(shí)沒有任何心理負(fù)擔(dān)，以積極的學(xué)習(xí)態(tài)度閱讀文章，因此，連文的信息內(nèi)容更容易被顧客接受和認(rèn)可，甚至在用戶看完文章后也能幫助積極地傳播口碑。(威廉莎士比亞，溫斯頓)
4.技術(shù)攻略
一提到技術(shù)這個(gè)詞，人們的腦子里就閃現(xiàn)出“專業(yè)”、“密教”、“高質(zhì)量”、“卓越”、“可靠性”等關(guān)鍵詞。因此，如果我們走技術(shù)路線，很容易得到顧客的認(rèn)可。特別是一些創(chuàng)新技術(shù)將受到新聞媒體的關(guān)注。例如，機(jī)器人總是全人類的希望。如果哪個(gè)企業(yè)能在牙齒行業(yè)取得突破性進(jìn)展，新聞媒體將競(jìng)爭(zhēng)報(bào)道。因?yàn)檫@些技術(shù)將促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展。媒體的特點(diǎn)決定了他們一定會(huì)關(guān)心這種事。(阿爾伯特愛因斯坦，美國(guó)電視電視劇)
軟件產(chǎn)業(yè)，尤其是防病毒軟件行業(yè)，最喜歡技術(shù)戰(zhàn)略。反病毒軟件生產(chǎn)者經(jīng)常發(fā)表技術(shù)型文章，以突出該商品的先進(jìn)性和優(yōu)越性。
5.話題攻略
話題討論是在顧客中最容易引起用戶口碑的戰(zhàn)略。因?yàn)橹挥谐浞旨訜幔拍茉谟脩糁g自發(fā)地進(jìn)行討論和傳播。(威廉莎士比亞、斯圖亞特、本人)要進(jìn)行充分的熱門話題討論，兩個(gè)茄子還有更好的方法。一是緊密圍繞時(shí)事熱點(diǎn)融合，創(chuàng)造話題，二是對(duì)用戶的愛好和需求提出異議。
討論生產(chǎn)制造話題時(shí)，要注意話題的可控性。特別是生物制造異議話題的時(shí)候，引起對(duì)商品的負(fù)面情緒，渡邊杏進(jìn)行，必須對(duì)商品品牌進(jìn)行正確的指導(dǎo)。(威廉莎士比亞，溫斯頓，生產(chǎn)制造，生產(chǎn)制造，生產(chǎn)制造，生產(chǎn)制造，討論)
6.權(quán)威攻略
對(duì)于權(quán)威物品，不能禁止大家相信和跟隨。因?yàn)槲覀儎偝錾臅r(shí)候，對(duì)權(quán)威的尊重已經(jīng)深植在我們心中。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，)因此，樹立權(quán)威是連文營(yíng)銷的策略。例如，生產(chǎn)大公司制造的產(chǎn)品，我們會(huì)不經(jīng)深思熟慮地確信它的質(zhì)量。對(duì)于大型購(gòu)物中心銷售的商品，我們也從未懷疑過可以成為贗品。
我們可以圍繞公司背景鞏固權(quán)威，通過良好的公司背景迅速建立權(quán)威。例如，在艾治預(yù)選賽初期，百度企業(yè)的投資受到了高度關(guān)注。如果我們公司沒有這樣的好背景，可以根據(jù)多種合作方式，掛在權(quán)威機(jī)關(guān)或大企業(yè)下屬等后天的方法來(lái)填補(bǔ)。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
除了公司背景外，還可以以產(chǎn)品為中心建立權(quán)威。例如，產(chǎn)品的技術(shù)很先進(jìn)，質(zhì)量很好，可以確立權(quán)威的影響力。著名的防病毒軟件卡斯帕斯基在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，根據(jù)技術(shù)創(chuàng)造了該產(chǎn)品的權(quán)威，迅速確立了對(duì)我們市場(chǎng)的影響，并得到了用戶的認(rèn)可。
除了公司和產(chǎn)品，還可以通過人創(chuàng)造權(quán)威。我們可以創(chuàng)造自行強(qiáng)者，比如讓公司老板成為領(lǐng)導(dǎo)者。這是最常用的方法。
