受疫情影響，許多企業(yè)面臨著資金鏈斷裂和破產(chǎn)的風(fēng)險，這是企業(yè)生存的最迫切需要。為了生存，精簡人員和降低費用是大多數(shù)企業(yè)采取的策略。我聯(lián)系的一些有品牌推廣需求的企業(yè)幾年前制定的大部分推廣計劃目前都被擱置。就像人們的壓力反應(yīng)一樣，當(dāng)他們處于危險中時，首先想到的是原地不動，這確實可以降低風(fēng)險，但是有一句老話：在冒險的同時追求財富。
可以預(yù)計，在疫情爆發(fā)后，人們對消費的信心下降，他們把錢袋放得緊緊的，以挽救自己的生命。此時，企業(yè)的盈利能力下降，員工的工資下降，這使得人們勒緊了錢袋，形成了一個惡性循環(huán)。結(jié)果，資產(chǎn)大幅貶值。從恒大打折售房、迎合瘋狂融資、外資入市的例子可以看出，這對于投資者來說是一個逢低吸納的機會，對于企業(yè)來說，目前的營銷推廣實際上相當(dāng)于逢低吸納。
目前的營銷推廣：獲得客戶的成本低
正常情況下，我們做百度競價和信息流廣告，這是由N個企業(yè)共同完成的。隨著人口的增加，價格自然會上漲?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)停止推廣。如果我們的企業(yè)投入同樣的促銷預(yù)算，點擊的單價會比平時低，獲得同樣線索的成本也會相應(yīng)降低。
當(dāng)一家教育機構(gòu)在疫情期間做廣告時，獲得客戶的成本從通常的470元降至400元。這對我們的企業(yè)有什么啟示？我們應(yīng)該知道客戶信息對企業(yè)來說是最重要的。從獲取客戶信息到完成交易有一個過程，通常需要2到3個月。
此時，疫情已經(jīng)結(jié)束。如果我們現(xiàn)在加大廣告宣傳力度，以低成本獲取大量客戶信息，保留它，并首先在網(wǎng)上維護(hù)它。當(dāng)疫情結(jié)束時，我們將領(lǐng)先于其他企業(yè)，這很可能實現(xiàn)在角落超車，危機和危險往往意味著機會。我們能否抓住它取決于每個人的意識。
現(xiàn)在的營銷推廣：低曝光成本
企業(yè)推廣可分為效果推廣和品牌推廣，效果著眼于客戶獲取成本，品牌著眼于CPM(成千上萬次曝光的成本)。對于有品牌曝光需求的企業(yè)來說，現(xiàn)在放軟文更合適，因為不僅是廣告商，廣告公司都有生存的壓力。為了生存，廣告公司的出版價格會比平時優(yōu)惠得多。
我們以前合作過的軟文傳遞平臺上很少有盈利活動。唯一的活動就是關(guān)注微信贈送十元券。對于那些每月花費數(shù)萬元推廣軟文的企業(yè)來說，十元錢是不夠的，他們也不在乎。最近，對方突然找到我，悄悄說，你想充電嗎？如果您充值，可以獲得折扣。
就像你追了很久的女神一樣，我從來沒有直視你，突然有一天我會對你好。
