隨著電子商務(wù)直播的快速發(fā)展，各種直播平臺(tái)、各行各業(yè)的品牌商家、網(wǎng)絡(luò)紅主播和廣告平臺(tái)紛紛進(jìn)入市場(chǎng)。搶奪電子商務(wù)直播紅利的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。你準(zhǔn)備好用“李佳琪”創(chuàng)造銷(xiāo)售神話(huà)了嗎？
市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1000億元。什么是電子商務(wù)直播
艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2018年中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2018年，網(wǎng)紅擁有廣告、電子商務(wù)、直播、問(wèn)答、獎(jiǎng)勵(lì)和內(nèi)容支付等多樣化的貨幣化形式。前三名的凈紅色收入是：廣告收入占19.6%，電子商務(wù)收入占19.3%，直播份額占17.2%。電子商務(wù)直播在許多行業(yè)的比重甚至不到10%，這表明其市場(chǎng)潛力巨大，還有很大的發(fā)展和增長(zhǎng)空間。預(yù)計(jì)2020年泛娛樂(lè)直播市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1120.9億元，同比增長(zhǎng)25.4%。
與以往的電視購(gòu)物形式相比，電子商務(wù)直播有更多新鮮的玩法，聯(lián)系用戶(hù)的成本更低，互動(dòng)性更強(qiáng)。
近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起，許多人憑借自己的才華和個(gè)性在各大直播平臺(tái)上廣受歡迎。在吸引了一大批粉絲后，他們走上了網(wǎng)絡(luò)紅色直播營(yíng)銷(xiāo)之路，直播已經(jīng)成為品牌商家越來(lái)越重要的銷(xiāo)售渠道。
銷(xiāo)售渠道：“電子商務(wù)網(wǎng)紅生活”能玩什么把戲
“電子商務(wù)網(wǎng)紅色直播”無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)直播流量的最佳方式之一。隨著“李佳琪”為品牌商家打造了一個(gè)銷(xiāo)售神話(huà)，曾經(jīng)在現(xiàn)場(chǎng)表演中大費(fèi)周章的網(wǎng)紅開(kāi)始走向現(xiàn)場(chǎng)直播室，走上了一條更直接的網(wǎng)紅帶貨之路。
根據(jù)樂(lè)天市場(chǎng)發(fā)布的《2019年全球網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查》數(shù)據(jù)，88%的消費(fèi)者表示，他們根據(jù)網(wǎng)紅的推薦購(gòu)買(mǎi)了一款產(chǎn)品。在這一點(diǎn)上，女性(89%)比男性(83%)更有可能購(gòu)買(mǎi)，但男性?xún)A向于在網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品上花更多的錢(qián)。
如果把電子商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)直播比作一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，那么，因?yàn)槊恳淮巍熬W(wǎng)紅帶貨”的現(xiàn)場(chǎng)直播只會(huì)主要推銷(xiāo)一個(gè)品牌的產(chǎn)品，所以“網(wǎng)紅帶貨”更像是一個(gè)柜臺(tái)出納員(網(wǎng)紅主播)向目標(biāo)消費(fèi)者(粉絲或潛在粉絲)銷(xiāo)售自己柜臺(tái)(品牌商家)的產(chǎn)品。
一些網(wǎng)民說(shuō)，在這個(gè)時(shí)代，喜歡分享的人更有可能獲得機(jī)會(huì)和滿(mǎn)足。
以最近在美國(guó)舉行的2019年超級(jí)網(wǎng)紅節(jié)——視頻大會(huì)為例。生活方式博客作者布雷克-李(Blake-Lee)是少數(shù)幾個(gè)參加VidCon的全職博客作者之一。
