確定產(chǎn)品輸出的音調(diào)和賣點
去年，當(dāng)我?guī)椭粋€鞋類品牌制定營銷計劃時，對方犯了一個致命的錯誤，這是一種無法改變的頑固堅持，效果自然不會達到。怎么了？要求產(chǎn)品的所有賣點都要用圖文并茂的方式列出，其中大約七八個是買得起的，質(zhì)量好的，款式新穎的，同一個星星的等等。
我們可以理解在廣告上花錢的父親的心理。既然他已經(jīng)花了錢，他想說多少就說多少。如果他少說一句，他會感到失落。事實上，一兩點可以用來提煉和說明產(chǎn)品的賣點。說得太多，用戶根本記不起來了，弊大于利。我明白真相，但它真的開始投入使用，很少有黃金所有者會輕易放手。
拿以前流行的泡泡面膜來說，只有一個賣點嗎？臉越臟，氣泡就越多。至于其他賣點，談也沒用。知道了這一點，我們在推廣小紅書的過程中朝著正確的方向邁出了一大步。在確定了產(chǎn)品的一兩個賣點后，所有的小紅樹網(wǎng)紅都會圍繞這兩個賣點制作內(nèi)容，整個網(wǎng)絡(luò)的聲音會保持一致，從而達到最低的預(yù)算和最高的產(chǎn)量。葉片中應(yīng)使用優(yōu)質(zhì)鋼材，并應(yīng)打井，而不是鋪砂。
