近年來，渠道沉沒已成為整個網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的大勢，作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)升級興起的網(wǎng)絡(luò)教育，沉沒市場逐漸成為行業(yè)的新增長點。此前，中國在線青兒童英語指導(dǎo)品牌51Talk在2020年第一季度發(fā)布財務(wù)報告時表示，近75%的公司用戶來自非一線城市。最近，K12在線教育牌子工作隊在新的融資發(fā)布會上表示，已有超過50%的直播學(xué)員來自1、2線城市。
為什么網(wǎng)絡(luò)教育企業(yè)熱衷于沉沒市場？這是因為網(wǎng)絡(luò)教育企業(yè)經(jīng)過近10年的飛躍發(fā)展，一線市場飽和，行業(yè)競爭激烈，用戶成本越來越高。(威廉莎士比亞、溫斯頓、網(wǎng)上、網(wǎng)上、網(wǎng)上、網(wǎng)上、網(wǎng)上、網(wǎng)上、網(wǎng)上)三、四線城市的消費能力和人均收入大大提高，居民教育意識也大大提高。特別是以80 ~ 90多歲代表的新一代高脂家長的出現(xiàn)，提高了對網(wǎng)絡(luò)教育的接受度，網(wǎng)絡(luò)教育越來越受到沉船的用戶的喜愛。
作為網(wǎng)絡(luò)教育企業(yè)市場沉沒的先驅(qū)，51Talk已經(jīng)從2017年開始積極部署沉沒市場，并于2019年初發(fā)表了“普惠教育”戰(zhàn)略，提議成為第一家全國性的普惠教育企業(yè)，啟動“天成計劃”，實現(xiàn)全國1000個縣級以上城市復(fù)蓋范圍。
51Talk大膽地提出了這樣宏偉的目標(biāo)，主要在于高價錢性能的優(yōu)質(zhì)外教和良好的教育效果。
比起一線城市，沉沒市場的用戶消費水平有限，對課程價格更加敏感。相反，51Talk的優(yōu)質(zhì)外教大部分來自勞動力成本較低的菲律賓，在100韓元/慶典后，比歐洲和美國1比1外國人課程51Talk的1比1菲律賓外國人課程價格只有40元。只要一杯咖啡，就能為孩子們帶來高質(zhì)量的樂趣，接受外國課程，這樣便宜的課程也能讓沉沒的用戶容易接受。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，咖啡名言) (威廉莎士比亞)
51Talk的外教費用低，但其專業(yè)性絲毫不比歐美的外教差。菲律賓是以英語為官方語言的國家中，英語利用率最高，應(yīng)用環(huán)境最好的國家，也是全世界英語最多的國家之一，幾乎等同于美國。51Talk為了選拔最高級的菲律賓外籍教師，所有候選人經(jīng)過6輪以上的沉重選拔和訓(xùn)練，最終合格率降低到了3%。合格的菲律賓外籍教師中，93%具有本科學(xué)歷，7%以上具有碩士研究生學(xué)歷。
多虧了具有卓越價錢性能的優(yōu)質(zhì)菲律賓外籍教師，51Talk擴(kuò)大了沉沒市場，同時在用戶口碑和教育質(zhì)量等方面引領(lǐng)了業(yè)界。根據(jù)最近的CCTV市場研究，通過業(yè)界標(biāo)題牌子市場數(shù)據(jù)調(diào)查，51Talk在市場占有率、用戶口碑、教育質(zhì)量等多個層面上處于行業(yè)領(lǐng)先地位，其中教育效果的滿意度為80%，位居業(yè)界第一。
51Talk專注于普惠教育戰(zhàn)略，積極開展市場沉沒，取得了巨大成功。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視電視劇)，教育名言)今后探索沉沒市場和尋找新的用戶流量將是網(wǎng)絡(luò)教育企業(yè)發(fā)展的主要途徑之一。在國家的“教育扶貧”和“城鄉(xiāng)教育一體化”的支持和鼓勵下，網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展將更具社會價值，將吸引更多人的關(guān)注和支持。
