內(nèi)容提要，你知道近兩年來(lái)我們掛在嘴邊的牙齒單詞，它背后的邏輯嗎？你知道什么產(chǎn)品適合種植內(nèi)容嗎？你知道發(fā)掘什么內(nèi)容種草最有效嗎？你知道如何選擇種草KOL嗎？.
對(duì)于牙齒每個(gè)人都有一定程度的疑問(wèn)，我整理了有關(guān)內(nèi)容種草營(yíng)銷的18個(gè)知識(shí)點(diǎn)。希望大家都有參考的意義！
01.
什么是內(nèi)容種草？簡(jiǎn)單的理解是先爆炸產(chǎn)品，然后迅速建立整個(gè)品牌的知名度。這與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的邏輯相反，傳統(tǒng)都是先打品牌，然后推產(chǎn)品。內(nèi)容種草式營(yíng)銷給中小牌子帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)。不用花那么多的營(yíng)銷預(yù)算，因?yàn)槿绻愕漠a(chǎn)品有受歡迎的地方，市場(chǎng)會(huì)迅速認(rèn)可。(威廉莎士比亞，溫斯頓，內(nèi)容名言) (威廉莎士比亞，溫斯頓，內(nèi)容名言)個(gè)人認(rèn)為，牙齒背后的反應(yīng)是正在崛起的年輕一代消費(fèi)者(90年代以后，Z世代)消費(fèi)動(dòng)機(jī)的變化。從牌子價(jià)值消費(fèi)到產(chǎn)品本身獨(dú)特的價(jià)值體驗(yàn)消費(fèi)。
02.
不是所有的產(chǎn)品都適合做內(nèi)容種子。牙齒的意思是，無(wú)論是甲方還是乙方的營(yíng)銷人員，不要認(rèn)為內(nèi)容種草是“開(kāi)皮膏藥”，而是提醒他們貼在哪里都有效果。如上所述，內(nèi)容提要的邏輯是必須能夠引爆項(xiàng)目。也就是說(shuō)，產(chǎn)品級(jí)別必須有特別不同的“縱向”牙齒。牙齒“點(diǎn)”牙齒越稀有，越能滿足消費(fèi)者的需求，你應(yīng)支付的費(fèi)用就越低。事實(shí)上，大部分產(chǎn)品在我們?nèi)粘Ｉ畹娜魏蔚胤蕉伎梢越佑|到，沒(méi)有什么特別的。此時(shí)，如果想制作內(nèi)容為“迎合鳥(niǎo)類”的草坪，就不會(huì)收到很多費(fèi)用高、積極的效果反饋。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
-嗯？03.
內(nèi)容終極營(yíng)銷模式不是化妝品，快克產(chǎn)品的專利。也就是說(shuō)，任何行業(yè)的消費(fèi)品都可以嘗試。但是，如果能向目標(biāo)人傳達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。例如，具有相對(duì)長(zhǎng)的決策周期的3C、家庭、工業(yè)產(chǎn)品、內(nèi)容種草的價(jià)值在于，可以創(chuàng)建用戶能投入產(chǎn)品價(jià)值的“單獨(dú)評(píng)估”環(huán)境
04.
前面提到的第二點(diǎn)是，制作內(nèi)容種草最重要的是，產(chǎn)品要有獨(dú)特的“終極焦點(diǎn)”牙齒。牙齒點(diǎn)可以在用戶進(jìn)化的總分需求和用戶發(fā)癢點(diǎn)需求兩個(gè)茄子層面上創(chuàng)造，也可以在原來(lái)的基礎(chǔ)上再創(chuàng)造，細(xì)化。
05.
首先，第一個(gè)維度——?jiǎng)?chuàng)造可以滿足用戶進(jìn)化問(wèn)題的產(chǎn)品。例如，我以前在小紅本上見(jiàn)過(guò)氨基酸牙膏，看到它的介紹后，我種了草。為什么呢？以前，在選擇牙膏的時(shí)候，集中在美白、清新的口氣、敏感性等與牙齒相關(guān)的賣點(diǎn)上，但是隨著對(duì)護(hù)理的需求越來(lái)越深、越來(lái)越細(xì)致，牙齦、牙齦等口腔內(nèi)護(hù)理也進(jìn)入了日程。牙齒氨基酸牙膏就是矯正牙齒的功能。隨著年齡的增長(zhǎng)，我們的牙齒上出現(xiàn)了一個(gè)叫“黑色三角形”的東西。對(duì)追求精致的人來(lái)說(shuō)是不能接受的。因?yàn)椴粌H暴露年齡，而且像牙齒漬一樣影響美觀。添加了氨基酸的牙齒牙膏的標(biāo)題有助于修復(fù)牙齒的“黑色三角形”。這是根據(jù)用戶的進(jìn)化要求而制造的產(chǎn)品。很明顯，牙齒產(chǎn)品的“草坪店”對(duì)潛在的人有效。但是，一個(gè)茄子問(wèn)題是牙齒點(diǎn)還是很獨(dú)特的。內(nèi)容結(jié)束時(shí)使用，可以吸引用戶的關(guān)注和購(gòu)買，以后如果充分教育用戶的牙齦管理需求，各商家相繼推出氨基酸牙膏時(shí)，牙齒“結(jié)束焦點(diǎn)”也將失效。例如，洗衣凝固酒牌子，內(nèi)容末尾預(yù)計(jì)，“如果可以代替手動(dòng)洗滌液，只需向洗衣機(jī)扔一粒就可以了”這一點(diǎn)也不太好。因?yàn)檫@不是滿足用戶的進(jìn)化要求。到目前為止，太多的品牌推出了洗衣凝固酒，牙齒需求在1、2線城市已經(jīng)很普遍了。(威廉莎士比亞，溫斯頓，洗衣，洗衣，洗衣，洗衣，洗衣，洗衣)
06.
第二個(gè)維度——以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，創(chuàng)建滿足用戶發(fā)癢需求的“縱焦”。這也是大部分商人在種植內(nèi)容的時(shí)候做的方法。因?yàn)闈M足用戶進(jìn)化的痛點(diǎn)要求的產(chǎn)品是少數(shù)。(威廉莎士比亞，溫斯頓，內(nèi)容名言) (威廉莎士比亞，內(nèi)容)首先，讓我們談?wù)勈裁词恰鞍W點(diǎn)”牙齒。例如，買奶茶不是因?yàn)楹蔑嬃希且驗(yàn)楸拥耐庥^、周杰倫喝的東西、有趣的菜單名，所以經(jīng)常選擇購(gòu)買。買面膜的話，臉上會(huì)貼很多泡沫，可以買到。買零食是因?yàn)橘I了越界的禮盒.這些都可以說(shuō)是用戶“癢癢點(diǎn)”的需求，有時(shí)消費(fèi)力也超過(guò)疼痛需求。對(duì)于內(nèi)容草坪，如果覺(jué)得對(duì)產(chǎn)品本身沒(méi)有什么可說(shuō)的，最好嘗試以下方法之一，刮一下用戶的“癢癢點(diǎn)”需求。(David aser，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，內(nèi)容)
07.
繼承上述要點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品本身再次制作“縱焦”，是指撓用戶癢癢的方法。第一是重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝。例如，如果你現(xiàn)在去小紅本搜索牙膏，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多茄子設(shè)計(jì)值的牙膏包裝。有些最外面的紙外殼做得很漂亮，有些甚至在產(chǎn)品形狀上也像化妝品一樣精致，無(wú)法控制你想要什么。(David aser，Northern Exposure美國(guó)電視電視劇]，)第二種是用跨境、IP合作、創(chuàng)意的形式制作禮盒。你一定見(jiàn)過(guò)很多跨國(guó)IP合作。我要拿最近很多化妝品牌推出的圣誕節(jié)倒數(shù)計(jì)時(shí)禮盒。精美的包裝有24個(gè)包含不同產(chǎn)品的復(fù)選框。這意味著從十二月一日到二十五日，在圣誕節(jié)期間，每天都可以有禮物。我相信很多女人都會(huì)看，種草坪。大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇，女性)第三種是創(chuàng)造不同于一般產(chǎn)品使用的場(chǎng)面或方式。例如，從海底打撈出來(lái)的弟弟現(xiàn)場(chǎng)踢，各種網(wǎng)絡(luò)紅吃法，波利亞的泡沫面具告訴我們臉上的泡沫越多，洗得越干凈。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》，食物)第四是與明星、頭KOL合作，制作明星/網(wǎng)紅都用的背書(例如，陽(yáng)眠穿相同的衣服，李值強(qiáng)烈推薦的立紅號(hào)碼等)。(阿爾伯特愛(ài)因斯坦，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，女性)第五是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化，創(chuàng)造差別化或尊貴的購(gòu)物體驗(yàn)。例如，兩種茄子也是賣餅干的，其中一種是產(chǎn)品包裝定制(像當(dāng)年奧利奧一樣)，另一種是談?wù)摵贸缘牧闶?零食)，這兩種牙齒茄子餅干在做內(nèi)容種草上可能會(huì)有效果。
08.
基于用戶“發(fā)癢”式需求的產(chǎn)品內(nèi)容種草比效果持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)更不痛苦。如果我們只是喜歡網(wǎng)絡(luò)冰淇淋，去買它，這種愛(ài)不會(huì)持續(xù)很久。也許有一天，其他牌子的臉看起來(lái)更好，你可以去買別的。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)因此，企業(yè)不能希望用這種形式的內(nèi)容種草進(jìn)行營(yíng)銷。如果沒(méi)有持續(xù)生產(chǎn)各種網(wǎng)絡(luò)爆燃的能力，發(fā)癢的需求種草只能是短期內(nèi)吸引流量的方法。最終必須回到產(chǎn)品的核心消費(fèi)動(dòng)機(jī)。例如冰淇淋要回到好的味道，面膜要回到好的滋補(bǔ)功效，牙膏要回到口腔管理功效。
09.
在草坪種植上，最好關(guān)注產(chǎn)品的1-2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。Brief agency在給達(dá)人寫內(nèi)容概要時(shí)，遇到了擔(dān)心總是說(shuō)的賣點(diǎn)太少的客戶。他們好不容易支付了費(fèi)用，讓達(dá)人寫了內(nèi)容。以360度武士角炫耀了一下產(chǎn)品，希望消費(fèi)者自然覺(jué)得產(chǎn)品好，去購(gòu)買。(David aser，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，商品名言)事實(shí)上，在內(nèi)容上不要這樣做。否則，產(chǎn)品對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)將很難記住。因?yàn)樗麄兛囱例X信息，看HR和簡(jiǎn)歷，基本1-2秒瀏覽一次，如果沒(méi)有亮點(diǎn)，基本上就不會(huì)仔細(xì)閱讀。大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇))因此，內(nèi)容要集中在一兩個(gè)核心“痛點(diǎn)”或“癢點(diǎn)”上。而且，如果和很多不同的KOL牙齒一起種草的話，要控制他們的也不是不同的，而是傳遞了1-2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
10.
如果可能的話，請(qǐng)給產(chǎn)品起外號(hào)。為什么化妝品界有紅腰、小棕瓶、黑白繃帶、鮮水等多種產(chǎn)品別名，最重要的作用是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有清晰的記憶。例如，資生堂繼續(xù)推著“撒嬌精華”的精華，但在大邱梅圈叫“紅腰”并流傳下來(lái)之前，女人們還記得它，慢慢地開(kāi)始生氣。給產(chǎn)品起外號(hào)的原則是先以產(chǎn)品的特定賣點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)，然后在生活中傳遞具有場(chǎng)面感或畫面感的通俗形象，牙齒賣點(diǎn)最好與形象更有聯(lián)系。這樣消費(fèi)者才能記住。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
11.
確定“終焦”后，下一步是把它變成“印”。內(nèi)容終結(jié)的主體是KOL，與傳統(tǒng)營(yíng)銷中以品牌為主體不同，KOL的內(nèi)容本質(zhì)上是與粉絲溝通，因此需要的不是“官綱”牙齒，而是人們之間的互動(dòng)內(nèi)容。牙齒點(diǎn)可以向口紅一型李佳琪學(xué)習(xí)寫草書。例如，紅喇叭相配的時(shí)候，他會(huì)說(shuō)：“天也不怕的顏色?！?。在色碼經(jīng)典的時(shí)候，他會(huì)說(shuō)：“銀行卡的余額可以改變，男朋友可以改變，999不能改變?！辟u香水的時(shí)候，他會(huì)說(shuō)“細(xì)雨中的味道”。當(dāng)他試色的時(shí)候，他說(shuō)：“啊，閃閃發(fā)光！5克拉的嘴。"因此，將產(chǎn)品賣點(diǎn)變?yōu)椤坝 钡膸讉€(gè)茄子規(guī)律是添加場(chǎng)景，相似的形象類比，融入KOL的學(xué)說(shuō)。
12.
達(dá)人種草是基于一種信任，因此在內(nèi)容上盡可能信任，可靠的內(nèi)容種草形式是產(chǎn)品評(píng)價(jià)和個(gè)人使用經(jīng)驗(yàn)。特別是不能通過(guò)外觀影響消費(fèi)者作用的產(chǎn)品(如每種成分護(hù)膚品)，最好結(jié)合KOL本身的使用經(jīng)驗(yàn)，傳達(dá)成分功效。其他小家電可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示或評(píng)價(jià)來(lái)展示其功能。(威廉莎士比亞、模板、家用電器、家用電器、家用電器、家用電器)不要讓達(dá)人只發(fā)送品牌制作的內(nèi)容，例如TVC、海報(bào)等。因?yàn)檫@不是內(nèi)容的終結(jié)，而是媒體傳播類別。
13.
投入KOL時(shí)，最好創(chuàng)建金字塔矩陣。頂部應(yīng)該有明星，通過(guò)明星效應(yīng)背書，提高產(chǎn)品知名度，鋪設(shè)下一個(gè)音量，生產(chǎn)后續(xù)擴(kuò)散的素材。金字塔再次下降到頭部KOL。因?yàn)槊餍切?yīng)，頭發(fā)的達(dá)人很重視著名明星代言的產(chǎn)品。最終，如果拿自己的流量與品牌再合作的話，溢價(jià)的空間會(huì)更大。他們的作用是生產(chǎn)營(yíng)銷內(nèi)容和商品。有流量背書，中腰博客者與風(fēng)星和頭發(fā)的達(dá)人一起自然來(lái)的話，合作很好。
14.
內(nèi)容種草可以采用長(zhǎng)期的always-on形式或一派活動(dòng)形式，個(gè)人建議可以先根據(jù)活動(dòng)的節(jié)奏進(jìn)行。這是因?yàn)榭梢愿玫乩斫夂涂刂苾?nèi)容種子對(duì)效果的影響。因?yàn)榭梢蕴峁┪磥?lái)器官投入的地圖建議?；顒?dòng)形式的內(nèi)容結(jié)束時(shí)，整個(gè)節(jié)奏電線不需要放太久。例如新產(chǎn)品上市的內(nèi)容種草，一般分配3周左右。第一周用于制造話題，如借用明星/綜藝熱，將“種子”埋在多個(gè)圓圈中制作場(chǎng)景化的內(nèi)容等。下周用于擴(kuò)散話題，對(duì)于埋在電里的莖，通過(guò)圓圈大尺寸和頭KOL挖出種子。第三周前半部分用于產(chǎn)品評(píng)價(jià)，通過(guò)不同的KOL對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行集體使用評(píng)價(jià)，提出口碑。(David assell，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，商品名言)到此為止，內(nèi)容種草的預(yù)熱階段幾乎結(jié)束，馬上進(jìn)入爆炸階段，利用大姚完成“臨門腳”，讓更多消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，可以說(shuō)是種草坪后的“割草”。(威廉莎士比亞、割草機(jī)、割草機(jī)、割草機(jī)、割草機(jī)、割草機(jī)、割草機(jī)、割草機(jī))還沒(méi)有結(jié)束。接著要鼓勵(lì)消費(fèi)者曬太陽(yáng)，促進(jìn)全民和風(fēng)尚的盛況。一個(gè)茄子的作用是，還可以再銷售一次，另一方面，用內(nèi)容進(jìn)行長(zhǎng)期用戶搜索時(shí)，可以進(jìn)行內(nèi)容布局。(威廉莎士比亞，溫斯頓，內(nèi)容名言) (威廉莎士比亞)
15.
上述內(nèi)容種草的傳播主體是KOL，但實(shí)際上品牌也要一起行動(dòng)。牙齒中兩個(gè)重要的茄子項(xiàng)目是域外控制平面圖切換、輿論流教練、域內(nèi)相關(guān)電子上關(guān)鍵字搜索。譯外評(píng)理解得很好，就是不要牙齒“歪建筑”。這是為了讓粉絲們最大限度地?cái)U(kuò)散產(chǎn)品預(yù)計(jì)的信息。站內(nèi)相關(guān)電子上的關(guān)鍵字是指，像你在小紅書上種草時(shí)關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵字一樣，在電子上也必須做好SEO/SEM優(yōu)化。否則，費(fèi)力吸引的流量不會(huì)下降，或者很可能被別人搶走。(David asels，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，成功了)例如，這個(gè)泡泡面具最初是由purreya做的，后來(lái)用戶搜索了“泡泡面具”的關(guān)鍵詞，其他很多房子也發(fā)現(xiàn)了稱為泡泡面具的產(chǎn)品，很明顯，這時(shí)草坪帶來(lái)的流量為別人做了出嫁的衣服
16.
在顫抖中制作內(nèi)容種子蠟燭最重要的不是投入的KOL的粉絲楊怡，而是看內(nèi)容標(biāo)簽。喋喋不休當(dāng)前的流量分配邏輯仍然屬于“上面”，也就是說(shuō)，喋喋不休是根據(jù)內(nèi)容樂(lè)趣確定分配的初始流量量。牙齒部分的初始流量是是否可以從后面吹的基礎(chǔ)。因此，一般來(lái)說(shuō)，牌子方面在做蔡音內(nèi)容種草的時(shí)候，首先鼓勵(lì)徐璐不同的KOL，分別推出不同標(biāo)簽的內(nèi)容(如工作場(chǎng)所心系、日常沙雕、心系姐妹花等)。確認(rèn)哪些標(biāo)簽的內(nèi)容首次效果最好，然后通過(guò)信息流廣告提高牙齒內(nèi)容的投放力，即可引爆。這是基于抖振流量算法設(shè)計(jì)的部署邏輯。
17.
在BC站制作內(nèi)容種子蠟燭的最重要的前提是，內(nèi)容要以UPU本身的人際關(guān)系為基礎(chǔ)。因?yàn)锽C是粉絲們可以公開(kāi)博客“恰”的平臺(tái)。但是，如果UPU的內(nèi)容是充分優(yōu)質(zhì)的。與普遍對(duì)營(yíng)銷的反感相反，BC的年輕人很實(shí)用。他們和其他社區(qū)不同，只要有營(yíng)銷目的，無(wú)論內(nèi)容好壞，自然就會(huì)有警惕性和抵觸感。(David aser，Northern Exposure美國(guó)電視電視劇]，營(yíng)銷名言)例如，BC有一個(gè)UP老板LexBurner，可能是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上唯一一個(gè)用廣告上傳粉的博主。Lex幾乎每期視頻都有廣告移植，但粉絲們很高興看到這一點(diǎn)。在他的視頻中，用戶通過(guò)彈幕和營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)行交互，廣告反而成為雷克斯的特征，甚至是樂(lè)趣。
18.
內(nèi)容鐘依靠KOL，銷售帶依靠播音員。由于電子商務(wù)直播的出現(xiàn)，賣很多商品的主播開(kāi)始進(jìn)入大眾的視野，如淘寶的增值、下雨、快手的申智、顫抖的牛肉型等，但我一直認(rèn)為賣這種商品的主播與我們平時(shí)說(shuō)的呼叫不同。
KOL更像是在知識(shí)、段落、感情雞湯、漫畫、電影評(píng)論、服裝等各個(gè)領(lǐng)域輸出看點(diǎn)的內(nèi)容創(chuàng)作者。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，錨點(diǎn)更像銷售。他們依賴產(chǎn)品的說(shuō)明和營(yíng)銷技術(shù)。以前，網(wǎng)上購(gòu)物中心可能會(huì)一對(duì)一出售?，F(xiàn)在可以在網(wǎng)上一對(duì)一銷售。(David aser，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，互聯(lián)網(wǎng))
KOL和播音員在某些方面可以帶東西。因?yàn)樗麄冊(cè)谇蛎匀后w中都有一定的影響力。但是前提取決于你對(duì)“隨身攜帶”的理解。(阿爾伯特愛(ài)因斯坦，知識(shí))我認(rèn)為帶東西其實(shí)有兩個(gè)。一種是直接銷售，如增值，另一種是草類。例如，找KOL宣傳你家的產(chǎn)品，最終沒(méi)有直接銷售，但是發(fā)現(xiàn)在社交媒體上的討論量、在淘寶上的搜索指數(shù)、店鋪的粉絲量、指定SKU的購(gòu)買量、收集量等指標(biāo)都增加了，這些指標(biāo)不是都帶來(lái)了嗎？當(dāng)然可以。KOL的貨物在無(wú)線電波和終秒有更多，并不是像電商播音員一樣可以直接銷售。因?yàn)橐灿嘘P(guān)于KOL的本質(zhì)或內(nèi)容創(chuàng)作者的故事。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，其原因是，對(duì)于有預(yù)算嘗試“商品營(yíng)銷”的朋友，要在投入之前明確的目標(biāo)和期望，如果要明確銷售，那么找電子播音員現(xiàn)場(chǎng)直播，效果肯定比到車站去找KOL更好而且，如果你的目的是想盡快獲得消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)，例如新上市的新產(chǎn)品，那么可以在微博、宏書、顫抖等平臺(tái)上找到KOL，進(jìn)行話題傳播，推薦好的東西。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
