5G手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，企業(yè)必須明確自己的位置。要從“拼寫配置、圖圖參數(shù)、價(jià)錢削減”的舊夢(mèng)想中清醒過(guò)來(lái)，看清占領(lǐng)市場(chǎng)的正確道路。
小金融劉亞杰|作者
如果2019年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是紅海，2020年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是血海。
據(jù)中國(guó)通訊員數(shù)據(jù)顯示，截至2020年五月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的出貨量累計(jì)為1.24億臺(tái)，同比減少了18.0%，牙齒中5G手機(jī)累計(jì)出貨量為4608萬(wàn)臺(tái)，整體比重失去了37.03354市場(chǎng)的增長(zhǎng)率，5G交換機(jī)潮流也沒(méi)有大幅增長(zhǎng)。
上半年，光榮和華為共占48.7%的市場(chǎng)份額，成為唯一的逆勢(shì)增長(zhǎng)品牌。其中，光榮以13.8%的份額、22.3%的增長(zhǎng)率持續(xù)縮小與vivo、OPPO的差距，成為中國(guó)排名前二的品牌。在市場(chǎng)惡劣的環(huán)境下，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力很重要。靈光社長(zhǎng)照明說(shuō)：“我們不是人群戰(zhàn)術(shù)(宣傳)牙齒，而是通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)路，讓產(chǎn)品“說(shuō)話”。
在七月2日夏天的5G新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，我們推出了光榮的30青春版和光榮的X10 Max兩個(gè)茄子新產(chǎn)品，進(jìn)一步完善了5G手機(jī)的產(chǎn)品矩陣。
01
5G后浪的青春誰(shuí)做主？
5G時(shí)代的后浪是什么樣的群體？
“年輕人追求時(shí)尚、快節(jié)奏、高效的生活，購(gòu)買商品解決問(wèn)題的時(shí)候能否持續(xù)解決問(wèn)題，是否會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期的高質(zhì)量使用經(jīng)驗(yàn)，這取決于他們對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家雪兆風(fēng)的看法，年輕人傾向于根據(jù)個(gè)人消費(fèi)預(yù)算的上限購(gòu)買高級(jí)商品，獲得可持續(xù)的最高經(jīng)驗(yàn)。”
因此，年輕用戶在追求個(gè)性和時(shí)尚的同時(shí)，具有指向技術(shù)和創(chuàng)新的獨(dú)特認(rèn)知邏輯，因此受歡迎的產(chǎn)品必須先通過(guò)視覺(jué)的關(guān)卡，然后再通過(guò)功能的測(cè)試。年輕用戶可以說(shuō)是面面價(jià)餡餅和功能主義，他們喜歡漂亮、好用的產(chǎn)品。但是對(duì)很多制造商來(lái)說(shuō)，這是很簡(jiǎn)單，但不得不注意的目標(biāo)。
但是光榮的青春版并沒(méi)有錯(cuò)過(guò)，在美學(xué)設(shè)計(jì)和功能體驗(yàn)上找到了很好的平衡點(diǎn)。照明說(shuō)：“從光榮8開(kāi)始，各代青春版的銷售量可達(dá)一千萬(wàn)級(jí)?！?/p>
2018年底，光榮的10青春版擺脫了傳統(tǒng)單色設(shè)計(jì)，通過(guò)漸變重新創(chuàng)造了手機(jī)的外觀。此外，牙齒手機(jī)使用1300萬(wàn)AI雙相機(jī)，在同類產(chǎn)品中為消費(fèi)者提供出色的照片拍攝體驗(yàn)。因此，光榮的10青春版問(wèn)世后，受到了很多年輕用戶的推崇，到了2019年的雙十日，也保持了京東平臺(tái)第一天的銷售冠軍。
在此基礎(chǔ)上，榮耀滲透到更深的細(xì)分層。2019年十一月推出的光榮20青春版采用了新的冰島幻想配色和全面升級(jí)的4800萬(wàn)800萬(wàn)200萬(wàn)像素后照相機(jī)3臺(tái)，確保了更多的女性用戶，成為光榮和又一個(gè)人氣模特。
最近發(fā)表的光榮30青春版在更新配色設(shè)計(jì)的同時(shí)，使用了9層工藝的玻璃背板，將180Hz/90Hz(觸摸集成率/刷新率)柔和全速畫面、5G通信體驗(yàn)、高感光邀請(qǐng)美拍攝等主力型號(hào)使用的配置結(jié)合在一起，以1699韓元的入門價(jià)格實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)和技術(shù)
可以看到光榮青春版系列狂飆。不是以低價(jià)改變市場(chǎng)，而是表明同級(jí)產(chǎn)品中在設(shè)計(jì)功能等方面具有競(jìng)爭(zhēng)力。(威廉莎士比亞，溫斯頓，生活)作為第一部光榮的青春版5G手機(jī)，光榮的30青春版將幫助光榮進(jìn)一步滲透到5G后的波濤中，接觸更多圓圈的年輕群體。(威廉莎士比亞，溫斯頓，生活)
02
5G生存之路：整個(gè)價(jià)錢段覆蓋，滲透細(xì)分圈
光榮的30青春版發(fā)表也使光榮的5G手機(jī)的行列更加完美。
據(jù)中國(guó)通訊員資料顯示，進(jìn)入2020年，5G手機(jī)出貨量的比率為25%以上，5月達(dá)到46.3%。因此，Strategy Analytics聲稱，2020年下半年，中國(guó)5G市場(chǎng)進(jìn)入了爆炸增長(zhǎng)階段。”他說(shuō)
未來(lái)5G手機(jī)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)將從金字塔尖端的少數(shù)高級(jí)用戶快速滲透到大眾市場(chǎng)?！皹I(yè)界相關(guān)人士告訴《一點(diǎn)財(cái)經(jīng)》。這種真正的增長(zhǎng)不僅來(lái)自一線中級(jí)高級(jí)用戶，也來(lái)自二線，甚至是縣鄉(xiāng)級(jí)沉沒(méi)市場(chǎng)消費(fèi)能力有限的普通用戶。
這意味著制造商必須面對(duì)身份更多、需求更復(fù)雜的群體，這顯然不是某種爆炸物能達(dá)到的目標(biāo)。要復(fù)蓋各個(gè)價(jià)位，完善產(chǎn)品序列，才能避免落后。
在發(fā)表光榮30青春版之前，光榮發(fā)表了光榮V30系列、光榮30S系列、光榮30系列、光榮X10系列、光榮Play系列等5G手機(jī)，復(fù)蓋了2000韓元-5000韓元的價(jià)格區(qū)間。
“1500 ~ 2000韓元的位置是下一個(gè)起點(diǎn)?！闭彰鞅硎荆鈽s的30青春版發(fā)表彌補(bǔ)了光榮1500 ~ 5000韓元的整體產(chǎn)品線布局，將5G技術(shù)滲透到更多的細(xì)分層，在深度和寬度兩個(gè)層面加快了國(guó)民5G時(shí)代的到來(lái)。
牙齒價(jià)格只有500元，但牙齒區(qū)間的產(chǎn)品有助于制造商沉到4-6級(jí)市場(chǎng)，也是制造商增加銷售量、樹(shù)立口碑的重要價(jià)格區(qū)間。照明說(shuō)：“我們認(rèn)為，不僅可以進(jìn)入1，23線城市，還可以進(jìn)入4，6線普及的時(shí)代?！?/p>
03
貸方后的反向增長(zhǎng)邏輯
如果整個(gè)產(chǎn)品線構(gòu)建成功，光榮可以放心嗎？
在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)中，有不少企業(yè)瞄準(zhǔn)了OPPO、vivo、Redmi、iQOO等年輕集團(tuán)。由于銷量減少，對(duì)年輕用戶來(lái)說(shuō)，更多的能源和資源——降低了價(jià)錢，促進(jìn)了營(yíng)銷，各種手段無(wú)窮無(wú)盡，但困難依然擺在眼前。
據(jù)CounterPoint Research最近的調(diào)查顯示，手機(jī)行業(yè)進(jìn)入股票時(shí)代，重疊傳染病的影響正在加劇，30%以上的受訪者在購(gòu)買新手機(jī)時(shí)將削減預(yù)算的20%以上。
年輕用戶沒(méi)有增加，但競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有減少。市場(chǎng)熱仍然存在，但消費(fèi)意愿繼續(xù)減少。像這樣，目前5G市場(chǎng)正處于“狼多肉少”的同時(shí)“動(dòng)力不足”的貸方國(guó)家階段。在這種背景下，光榮如何保持高增長(zhǎng)？
“光榮是一步一步打好基礎(chǔ)，不急于成功。(名譽(yù)諺語(yǔ))。"對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，照明表示：光榮一步也不急。面對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的快速變化，光榮總是能夠做出向前看的正確判斷和把握，因此每次前進(jìn)都可以達(dá)到理想的效果。
與此同時(shí)，由于華為技術(shù)和動(dòng)員，光榮將5G通信基站、籌碼、終端的整個(gè)鏈路聚集在一起，使其更順利地進(jìn)入5G環(huán)境。這些基礎(chǔ)有助于加快技術(shù)進(jìn)化的速度，同時(shí)有效地控制生產(chǎn)成本。
最近發(fā)表的光榮30青春版通過(guò)5G雙模全頻帶支持、天線信號(hào)增強(qiáng)技術(shù)、4*4 MIMO技術(shù)等創(chuàng)新，提高了5G網(wǎng)絡(luò)連接的穩(wěn)定性和可靠性。入門級(jí)價(jià)格只有1699元。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，這些價(jià)格目前只能購(gòu)買僅支持4G網(wǎng)絡(luò)的realme X2。
以1699元的價(jià)格，光榮的30青春版可達(dá)到5G網(wǎng)絡(luò)，背面4800萬(wàn)前場(chǎng)面AI 3攝，刷新率，觸摸采用率90Hz和180Hz。按牙齒標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，OPPO Reno 4價(jià)格已經(jīng)達(dá)到3000元齒輪。
同樣價(jià)格范圍的性能更強(qiáng)，同樣性能的價(jià)格范圍更低，因此光榮的產(chǎn)品將領(lǐng)先于對(duì)手的“脫離對(duì)決”。
04
結(jié)語(yǔ)
5G手機(jī)市場(chǎng)正進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，企業(yè)必須從“拼寫配置、圖圖參數(shù)、價(jià)錢削減”的舊夢(mèng)想中清醒過(guò)來(lái)，明確占領(lǐng)市場(chǎng)的程度。用戶將“好看”和“使用”作為購(gòu)買原則時(shí)，技術(shù)人員的厚度、生產(chǎn)力的強(qiáng)度、產(chǎn)業(yè)鏈很引人注目
光榮是4G時(shí)代的追擊者到5G時(shí)代的領(lǐng)先者，就是因?yàn)椴粩嗾线@些能力，保持光榮的穩(wěn)定發(fā)展節(jié)奏，在大勢(shì)不佳的情況下也能扭轉(zhuǎn)5G手機(jī)的普及。
