618結(jié)束了，但電子商務(wù)平臺的競爭并沒有結(jié)束。考慮到當(dāng)前的經(jīng)濟狀況和變化方向，可以說新的競爭才剛剛開始。
六月22日，蘇寧宣布，618的促銷戰(zhàn)略“J-10%”儲蓄計劃繼續(xù)進行，618的優(yōu)惠將正?；?。另外，可以說，索寧還在全年推出VIP狂歡節(jié)活動，準(zhǔn)備了10億韓元以上的福利，并準(zhǔn)備了報答會員的優(yōu)惠，一直進行到最后。大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國電視電視劇)，那么，到底是什么給了蘇寧這種氣質(zhì)呢？在優(yōu)惠下，從蘇寧的價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)的底色逐漸顯露出來。
離線明細行比明細行便宜
在電子商剛剛出現(xiàn)之前，很多人認(rèn)為電子商是傳統(tǒng)袖子的顛復(fù)者，更多人認(rèn)為離線實體必須變成船上才能有未來，簡單的離線袖子已經(jīng)成為大勢所趨。牙齒判斷只能說對一半，離線實體轉(zhuǎn)換線當(dāng)然是必要的，但在線和離線關(guān)系遠不是人們認(rèn)為的對立和競爭。更多的是融合和促進。蘇寧可能是最先洞察牙齒點的企業(yè)。幾年前，我還沒有很好地看到蘇寧的電相路，但發(fā)現(xiàn)蘇寧不僅僅是變成了電相，而是去做更多的在線融合和改造。(威廉莎士比亞，斯圖亞特)
今年618，蘇寧的“J-10%”儲蓄計劃不再像價格戰(zhàn)那樣簡單，而是成為了一種全新的零售現(xiàn)象。
張根東蘇寧董事長在618前夕視察線廈門店表示：“蘇寧線上下價格的優(yōu)勢來自深耕30年的全球價值鏈。與純電相平臺相比，蘇寧文店的云不僅在服務(wù)上繼續(xù)領(lǐng)先，價錢競爭更為活躍，在價格上總是低于純電相同行是必然的結(jié)果?！?/p>
流量費用不斷上漲，低毛利的新鮮生活百貨進入電商渠道，產(chǎn)品流通和終端配送費用成為勝利的關(guān)鍵，想要優(yōu)質(zhì)、低廉的商品，想要快速的服務(wù)，不重建牙齒離線零售體系，就會渡邊杏。可以說，近10年來蘇寧的變化和變化就是完成牙齒巨大的供應(yīng)鏈，重組布局。
總之，蘇寧的應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)總是低于行業(yè)，近兩年來比行業(yè)競爭對手短了一半左右，高速周轉(zhuǎn)是零售競爭的關(guān)鍵。(威廉莎士比亞，美國電視電視劇)
另一個方面是蘇寧的全景圖布局。蘇寧不是以產(chǎn)品價格戰(zhàn)為核心，而是以提高服務(wù)的“價值戰(zhàn)”為核心。例如，隨著去年“1小時場面生活權(quán)”的推出，蘇寧在整個類別1公里30分鐘的“閃電配送”和蘇寧全格式1小時內(nèi)接觸到了用戶。這種送達時效正是供應(yīng)鏈能力的支撐
蘇寧改造供應(yīng)鏈。
電商的崛起本身就是改變供應(yīng)鏈，利用在線用戶的成本優(yōu)勢建立自己的價錢優(yōu)勢。但是，隨著競爭的激烈，現(xiàn)在在線商務(wù)客人的費用反而喊了離線融合的零售口號，實際上實質(zhì)上是加強離線晉升者，減少流量費用，通過電力企業(yè)的客戶運營提高銷售效率。
這就是蘇寧多年鋪下的優(yōu)點，如果是電力企業(yè)平臺想做的事情，蘇寧不僅已經(jīng)做得很好，還在此基礎(chǔ)上進行了更高的升級。
首先，近10年來，蘇寧沒有放棄線下的擴張，而是不斷加強線下的生態(tài)布局。例如，2019年收購家樂福中國，改造了其快餐供應(yīng)鏈實力，成為震撼整個零售業(yè)的收購合并。
索寧廣場、索寧店、索寧藝購買普拉扎(萬達百貨店)、索寧劇、紅眼、索寧體育店、索寧工作室等形式也迅速發(fā)展，不僅擴大了線下觸手的深度，還直接深入居民社區(qū)，創(chuàng)建了近10萬個索寧小店。
第二，蘇寧不斷提高自己的技術(shù)水平，綜合數(shù)據(jù)和中央大腦，大家樂福賣場，小蘇寧小店，每一個蘇寧零售形式背后都有一套智能系統(tǒng)的支持和容量。
300個城市社區(qū)復(fù)蓋和超10000個商店倉庫先行倉庫布局，提前接收人氣商品，大批量運輸，快速配送，比中央倉庫效率高，流通成本低于點對點快遞，這里剩下的錢自然會形成蘇寧價格戰(zhàn)爭的低力，以這種高效率和低成本持續(xù)這種大規(guī)模宣傳力。
“智能供應(yīng)鏈情景網(wǎng)絡(luò)”的播放是sonning的獨創(chuàng)性發(fā)揮，也是現(xiàn)有離線零售商的反擊，從離線狀態(tài)轉(zhuǎn)入在線狀態(tài)是技術(shù)問題，從在線進入離線狀態(tài)是操作問題。目前，后一種難度比前者高得多，線路下的滲透和操作能力，遂寧可以說是外發(fā)的武林。
因此，蘇寧完成了其供應(yīng)鏈重塑工作，數(shù)據(jù)化和網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)達到了主流電力企業(yè)的水平，線下實體的支持和流通企業(yè)同事的滲透實現(xiàn)了1 12 ~ 3的效果，降低了成本，提高了效率，服務(wù)通過這種方式實現(xiàn)了維度間。
質(zhì)量越大，慣性越大
過去幾年蘇寧的努力真的可以說是“愚蠢”的功夫。甚至有人擔(dān)心，由于蘇寧展開了太多的茄子形式，部署太難以控制。(威廉莎士比亞哈姆雷特)但是基本的物理原則之一是質(zhì)量越大，慣性就越大。
當(dāng)蘇寧耐心地花了很多時間和精力開始融合牙齒物品的時候，我們突然發(fā)現(xiàn)蘇寧的供應(yīng)鏈和服務(wù)體系在數(shù)量上發(fā)生了質(zhì)的變化。牙齒過程也開始具有Suning牙齒高層次的優(yōu)點。在線企業(yè)我不擅長離線滲透，離線企業(yè)不擅長我的在線數(shù)據(jù)，同樣的數(shù)據(jù)Suning的洞察是消費者，同樣的歷史用戶定義，Suning能夠找到最底層很多用戶的實際需求。
未來的競爭是數(shù)據(jù)戰(zhàn)、信息戰(zhàn)、人工智能的競爭。除了算法，數(shù)據(jù)更基礎(chǔ)。由于龐大的在線和離線融合，數(shù)據(jù)不僅具有豐富的維度，而且具有更真實、更具指導(dǎo)意義。(威廉莎士比亞，溫斯頓，在線名言) (威廉莎士比亞，在線)業(yè)界公認(rèn)的沉沒趨勢仍然需要依靠深遠的門店布局才能完全加深。(威廉莎士比亞，溫斯頓，工業(yè)名言) (威廉莎士比亞)
原產(chǎn)地直銷、自有品牌開發(fā)、蘇寧的數(shù)據(jù)能力和應(yīng)用能力開始支撐越來越多的游戲，并使供應(yīng)商獲得更好的銷售量和更快的收益，在當(dāng)前的經(jīng)濟情況下，后者可能比前者更重要。另一方面，蘇寧繼續(xù)使用數(shù)據(jù)來提供供應(yīng)商，優(yōu)化產(chǎn)品，降低研發(fā)成本，降低流通成本，讓供應(yīng)商更好地渡過難關(guān)。
堅持對供應(yīng)鏈的投資和職能，是蘇寧創(chuàng)立初期，蘇寧未來競爭的基石，蘇寧長期建立的供應(yīng)商之間的共生、公營、公共職能關(guān)系，是真正能帶來渠道價值的關(guān)系，也是蘇寧高速發(fā)展的后盾。
從長遠來看，蘇寧供應(yīng)鏈能力的海子將繼續(xù)加深。隨著供應(yīng)鏈的改善和數(shù)據(jù)的豐富，根據(jù)導(dǎo)入的數(shù)據(jù)水平和AI水平的優(yōu)點，會有滾雪球效應(yīng)。
盡管今年經(jīng)濟狀況不好，但我認(rèn)為這也是真正的應(yīng)激測試，在這樣的火中，可以知道真金的成色。在牙齒關(guān)鍵時刻，蘇寧的不斷發(fā)力是多年積累的成果展示，也是利用機會建立優(yōu)勢的時期。索寧模式將從2020年開始進入新階段，這是索寧30周年的奉獻，也是新時代零售業(yè)的開始。
