近半年來，“轉換”、“種草”、“銷售”在新媒體內容產業(yè)中被提到的頻率越來越高。內容，對內容創(chuàng)始人來說是產品，實現(xiàn)途徑，對各行業(yè)的品牌商來說是商品路線，銷售途徑。
以前，我們更多地談論新媒體內容，集中經濟的媒體屬性。今年像血管一樣滲透到實體經濟的各個方面，將流量、用戶、商譽、創(chuàng)造力、購買力升級為產業(yè)生態(tài)。
在有限的預算下，企業(yè)如何通過內容獲得最具價錢/性能的曝光流量？如何創(chuàng)建真正的個人域通信池？
在當前情況下，根據(jù)2019年上半年的觀察和研究，發(fā)表《2019內容產業(yè)半年度報告》，在全球營銷和勞務運營兩個茄子方面，幫助企業(yè)解決“品效一體化”的精細流量獲取問題。
牙齒研究的核心發(fā)現(xiàn)包括：
一、全球營銷
1.公共號碼流量仍然很大。頭部賬戶取走了大部分預算，中長發(fā)流量自動派遣費用降低到0.3-0.6韓元/2次曝光。
2.已經驗證了種草模型，“直男”也是易感體質。
3.信息流廣告市場超過了一千億元，整個過程優(yōu)化可以將切換成本減少到原來的六分之一。
4.直播電子獎元年，股息大，產品價錢比性能比播音員安置更“扛”。
二、個人領域的運作
1.構建和運營部流量對所有企業(yè)都是必要的。威信生態(tài)是當前的最佳選擇。
2.個人領域運營不僅要充分利用個人號碼、顧客服務號碼，還要充分利用WeChat生態(tài)內的各種工具。
3.使役運營本質上是升級的CRM，以蜜粉、內容、運營3館并行管理客流量。
01全球營銷：
通過各種渠道、媒體、計費方式、有限的預算實現(xiàn)營銷多樣化和效益
據(jù)《2019年中國廣告主營銷趨勢調查報告》透露，自2016年以來，廣告商對當年市場營銷預算削減的期望逐年提高，2019年是近4年來廣告商預算最不足的一年。
精打細算，要求將產品的效率結合在一起，企業(yè)要觀察6茄子方法，熟悉全球營銷模式，總結當前主流的5茄子產品效率集成營銷方式。(注：全球市場營銷模式、全球市場營銷模式、全球市場營銷模式、全球市場營銷模式)
1.1頭公共號：精品上市戰(zhàn)略，高牌子高級
短視頻、直播等新興媒體正在爭奪很多用戶的關注，但呼叫大眾號為時過早。據(jù)新的調查數(shù)據(jù)顯示，大眾號仍然是大多數(shù)人獲取信息的主要途徑，超過60%的網(wǎng)民表示，最近半年在大眾號上花費了時間，持平或增加。不管是頭部大眾號還是尾部大眾號，仍有大量的流量有待發(fā)掘和使用。
在“頭大眾號”方面，廣告商仍然重視大眾號碼的放置，尤其是“觸網(wǎng)”牙齒深的行業(yè)，以及需要品行的成熟品牌。據(jù)新廣告平臺數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年公共號原生廣告的投入金額比去年同期增加了35.6%。
head公共號持續(xù)高質量的內容輸出，積累了忠誠的粉絲和行業(yè)影響力，媒體品牌和企業(yè)品牌徐璐融合。據(jù)新的廣告平臺數(shù)據(jù)顯示，頭寸帶走了廣告主相關預算的近60%，集中度比兩年前更高，市政府各地、麗貝卡的理想世界等優(yōu)質公共號碼頻繁出現(xiàn)。
1.2中長尾空鎬：自動大規(guī)模部署，價錢/性能暴露
據(jù)新圖表大數(shù)據(jù)平臺監(jiān)測顯示，2019年上半年威信大眾號閱讀量在1萬個以下的文章共8226萬篇，超過90%，閱讀量達716億次，占總閱讀量的50.2%。摩莎城樓，一些企業(yè)已經享受到了這種性價比高的中龍尾大眾號流量的好處。
戴爾對超過10萬家企業(yè)類型進行了分析，結果顯示，行業(yè)集中度不明顯，種子期和成長期企業(yè)占90%以上。由此可見，中、中、尾大、大、號流量特別適合“創(chuàng)業(yè)型”企業(yè)。
實際上，中途島大眾號的投入非常分散。一方面是數(shù)以萬計的中小企業(yè)，一方面是數(shù)以百萬計的大眾的中龍尾大眾號。在牙齒方面，擁有大量公共編號信息的第三方平臺是有效的部署中樞，不僅可以幫助企業(yè)部署、準確的公共編號選擇、廣告部署和數(shù)據(jù)監(jiān)控，還可以幫助媒體主體檢查文件的可靠性，完成自動訂購和快速結算。
1.3信息流廣告：高速增長、數(shù)字營銷和手動優(yōu)化的結合
今天的頭條、喋喋不休和其他算法部署平臺的出現(xiàn)使越來越多的用戶沉浸在“流”中。
平臺基于用戶數(shù)據(jù)，在用戶投入的“流”中插入與內容匹配的信息流廣告，使用戶獲得了50%以上的接受度。
數(shù)據(jù)顯示，2018年信息流廣告在中國的廣告市場份額超過20%，從增長率來看，將成為中國第二廣告市場。
信息流廣告是算法分發(fā)的產物，但在部署工作中，只能渡邊杏依賴算法，廣告商需要多種手動干預和優(yōu)化，例如人群方向、創(chuàng)造性測試、著陸頁A/B測量等。根據(jù)新的圖表效果廣告業(yè)務數(shù)據(jù)，整個過程的最優(yōu)化后轉換成本可能減少到最優(yōu)化前的六分之一。
1.4種草坪營銷：直男也有感性，各種口味
種草是通過共享推薦某種產品的優(yōu)秀品質來刺激別人購買欲望的行為。與信息流廣告的“插件”牙齒暴露不同，種草營銷大多是“安利”產品的通病，這種營銷模式被越來越多的廣告商采用。這是因為種草真的很有效！新的調查結果顯示，近一半的用戶在種完草后直接在草文件中提出的鏈接上進行“拔草”！
除了快速拔草外，種草的種類也在不斷擴大。據(jù)調查，3C數(shù)字、金融理財、汽車等片男消費類別中有種草經驗的人的比例均超過10%。鐘楚勝地小紅書官方數(shù)據(jù)支持“直男也鐘楚敏”的發(fā)現(xiàn)。
如果用戶看到種草的媒體，短視頻最有效，超過了圖門種草效果的2倍！一方面是用戶消耗大量時間的增加，一方面是草坪種植效果好，短視頻內容營銷助理不可逆轉。
1.5現(xiàn)場直播電子商務：新風口，轉換的最終工具
義烏小商品市場，全部直播；田地里摘蔬菜和水果賣。
2019年，直播電子獎元年，淘寶網(wǎng)直播，快手直播，月銷售額超過一千萬韓元的直播室并不罕見，企業(yè)為終極轉換增加了一個機構。
從用戶的角度來看，數(shù)據(jù)同樣令人高興，各級網(wǎng)民的直播電子公司比例均超過50%，三線以下地區(qū)的切換程度更高，直播電子商在需求方面已經沒有出現(xiàn)城鄉(xiāng)差異。
偏愛男性的消費品類在直播電子上的轉換效果同樣顯著，3C數(shù)字、金融理財類的轉換率也是中上位，加強對這些類別的曝光和直播運營，收益將相當可觀。不要錯過藍海的機會。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視電視劇)，女性)
與傳統(tǒng)的節(jié)目直播不同，電子商務直播不是“用臉吃飯”的牙齒。產品的價錢/性能才是影響消費者購買決定的最重要因素。觀眾們要求“看臉，但不重視臉”，現(xiàn)場直播貨物在商品管理、內容策劃、現(xiàn)場直播控制場等支持過程中做出更多的努力，以商品為中心進行專業(yè)化和程序性的運營。
02個人域操作：
將流量沉淀在企業(yè)自己能控制的渠道中，細致地運營，成為無形資產和增長動力
為了在內容行業(yè)選擇2019年上半年的熱門詞，“死角流”牙齒絕對優(yōu)先。
我們統(tǒng)計了提到“死角流量”的新公共號數(shù)據(jù)庫的文章。提及量和閱讀量在上半年大幅增加，閱讀量比年初增加了6倍。
傳統(tǒng)營銷要以大眾傳播的方式競爭空域流量，用戶成本越來越高，企業(yè)或組織要改變營銷方式，構建事業(yè)流空間，在自己的流量池中運營用戶，改變價值。
戴爾在客戶成本和流量控制方面比較了各種個人域流量平臺，發(fā)現(xiàn)WeChat生態(tài)系統(tǒng)是當前的最佳選擇。
但是我們不建議企業(yè)將個人域運營等同于微型個人號碼。另一方面，微信最近增加了對過度營銷個人號碼的打擊，個人微信號的輸入輸出率被壓縮。另一方面，微信生態(tài)學提供了豐富的工具。WeChat Public構建內容中心、小程序、場景切換、社區(qū)啟動用戶交互、個人編號實現(xiàn)深草、充分利用、個人領域流量集成。
從確?？蛻舻匠恋?，企業(yè)必須最擅長蜜粉上漲、內容供應和運營精細化三個茄子方面。
2.1蜜粉：三個茄子大眾號蜜粉路徑，企業(yè)可以合理選擇
公共編號是企業(yè)將流量從WeChat公共領域引入個人領域的有效手段，也是其他個人領域路徑的內容中心。公開號碼的上升方法可以分為在線、離線和購買號碼。各有優(yōu)缺點，企業(yè)可以根據(jù)需要選擇。
2.2內容：只有好的內容才能容納顧客，資產不足，可以購買
據(jù)新的調查數(shù)據(jù)顯示，用戶采取企業(yè)官方公共號碼的主要原因是沒有優(yōu)質、持續(xù)的內容供應。如果內容不足，企業(yè)的使役流量可能會比供給流失更多，從而得失。
但是，并非所有企業(yè)都能組建自己的內容團隊。此時從第三方購買版權內容是安全有效的方法。
2.3運營：目標運營，啟用個人區(qū)域流量
個人域流量不是死水，活動用戶有價值。根據(jù)資料分析用戶的背景、要求和行為，根據(jù)分類采取不同的運營戰(zhàn)略，才能最大限度地提高個人域流量價值。
一家汽車類大眾號通過自己的公共號碼肖像及公共號碼以外的應用程序訪問數(shù)據(jù)，建立用戶層次，然后做好內容專題選擇、用戶交互、服務提供，使用戶的持續(xù)活動成為可能。
通過applet豐富的功能模塊，個人域操作員可以通過點打折、店鋪打孔等操作工具提高用戶的交互水平。
03結論
從創(chuàng)業(yè)到產業(yè)，內容在演變。從空域到部域，對企業(yè)流動的理解和實踐也在演變。
在流量獲取成本日益增加的今天，企業(yè)必須根據(jù)自己的情況和需求結合公共營銷和個人域運營的不同模式的特點，以最大限度地提高內容的價值，進行快速嘗試，并不斷重復。我們相信更多的游戲，更多的驚喜還在路上。
