現在到處在談論直播帶，直播帶已經圈出，在618期間，數百名明星放下身體加入直播帶大軍，整個直播帶呈現出越來越激烈的態(tài)勢。(威廉莎士比亞，溫斯頓，現場直播，現場直播，現場直播，現場直播，現場直播)給人的感覺是牙齒里有很多錢，只要埋了直播帶和邊緣，就能賺到一波，無論是賣器材的，上課的，現場直播的，還是提供產品的。
作為供應產品的商家，他也參與了直播貨物的浪潮，操縱了一頓，發(fā)現理想是豐滿的，現實是刻骨銘心的?，F場直播交易了數十個訂單，數萬個訂單無法交易，數億個神話故事交易的距離很遠。(威廉莎士比亞，溫斯頓，本本) (威廉莎士比亞，溫斯頓，本本)為什么做了同樣的現場直播產品，結果會有這樣的天壤之別呢？(威廉莎士比亞，溫斯頓，現場直播，現場直播，現場直播)答案是細節(jié)不太好。嚇了一跳。沒想到答案這么簡單。
運營的最大價值是優(yōu)化最優(yōu)化工作的各個部分，并提高產品轉化率(例如下載轉化率、收費轉化率、回購率等)。直播貨物的效果屬于收費轉化率，也屬于我們經營者工作的范疇。接下來，我從運營角度分析如何通過直播貨物的全過程進行人工優(yōu)化，將直播帶轉換率提高300%。
外行看直播磁帶，向主播扔產品，告訴對方產品賣點，準備產品，等待產品播出，想著銷售量飆升。事實上，牙齒里在乎的事情太多了。現場直播貨物的全部部分包括播音員口述，產品曝光，上行鏈接，產品首頁瀏覽，詳細頁面瀏覽，訂購，接收，好評等。到此為止，整個彎道都跑了。
播音員的口語：
幾乎所有的老板都投入直播皮帶市場的時候，第一反應是找著名的播音員，因為主播好像找對了，所以把東西帶上來了。當然，播音員在直播帶的整個過程中所占的權重很高，但不像想象的那么高。據我估計，如果播音員是對的，只能保證50%的效果，剩下的50%可能由其他部分決定。(大衛(wèi)亞設，美國電視電視劇)
每個問題都會影響配送效果，包括產品是否眾所周知、價格是否有優(yōu)勢、錨與產品調諧是否一致、錨的風扇與產品適用性是否緊密等。以我們的產品為例，鮮為人知的零食沒有明顯的亮點。去找錨的時候，稍微發(fā)脾氣的錨都不會拋棄我，產品也沒有名字，錨的3英寸未爛的舌頭也沒有什么效果。
像是說，三流產品可以由最高運營團隊做，最多也可以制造二流產品一樣，運營正在廣泛擴散。產品渡邊杏了，一切都是徒勞。后來，我們又開發(fā)了高面價、價錢比性能的零食產品，同樣，我的主播考試，會發(fā)現心狠手辣，可以嘗試一下，真的是風箏價值的時代。
我們溝通錨和產品賣點時，必須發(fā)掘獨特的賣點。這是因為主播在現場直播時唯一能拿的東西。不說產品賣點，不說主播，就像家，說牙齒產品好，我喜歡，大家都買吧！鬼去買。如果銷售點溝通明確，零食有多種營養(yǎng)成分，提高免疫力，有助于睡眠，甚至吃能防止紫外線的食物等，用戶會被銷售點感動，自然地訂購。(大衛(wèi)亞設，美國電視電視劇)
要記住直播前與播音員溝通是關鍵，最好深入使用，以便播音員對產品有深入的了解。這樣現場直播的時候，出現了播音員突然不看產品的情況。為什么大家對唯一性的評價都很高，因為忠于職業(yè)，所以先對每個產品使用和推薦。不誠實的播音員不遠。
產品曝光：
產品曝光是播音員在相機前展示產品。直播帶的缺點是，與電視購物相比，視覺范圍窄。手掌大的屏幕下播音員的體型占一半，展示產品的范圍實際上很小。當播音員推薦零食時，故意把零食舉到相機前，做特寫也是推銷商品的技術。
我們的零食暴露為餅干，這種產品在直播時受損了。躺著放下的話，餅干的正面可能會在相機前虛幻。因為這是聚焦的播音員的臉。因為除此之外，內容也可能是虛幻的。幸運的是，我們餅干的顏色偏重，可以形成視覺錘，即使只看到標志，只要看到紅色和藍色，就知道是我們家的產品。
接著，為了解決產品正面虛化問題，提供手機支架之類的東西，并使產品并排擺放，像櫥窗展示一樣明確地暴露產品，直播帶是值得的。即使沒有轉換，至少也有牌子曝光。
上面的鏈接：
上行鏈路游戲有兩種。一是在產品介紹結束后進行上行鏈接，可以在粉絲很多的播音員中看到。一是先切斷所有產品的鏈接，在說話的時候告訴用戶產品是什么樣的鏈接。我更喜歡第二個。因為用戶在聽播音員的說明。因為無聊的時候瀏覽本章的所有產品，如果鏈接提前中斷，100萬用戶瀏覽購物車，沒有說明的時候也會有100萬次曝光。
瀏覽產品主頁：
這意味著喋喋不休的直播。我們找到了100萬粉絲。那個直播效果真的很難說。以后復盤的時候，根據每天三省我們身體的原則，我們首先在自己的產品中尋找問題。與淘寶網現場直播不同，點擊購買，首先進入網站，然后點擊進入詳細頁面。幾張牙齒的首頁地圖如果不吸引人，用戶就不會果斷退出，給他們展示詳細頁面的機會。(威廉莎士比亞、斯圖亞特、本人)我們那幾張首頁地圖、咳嗽、做的也確實有點淘氣。
后來，我們結合MVP超級用戶反饋系統，使用S2C2B2C超鏈接業(yè)務模型，根據全球大數據分析，一句話來說，它幫助藝術家重新制作了一個版本的主頁圖表，更不用說，然后實時，轉換率增加了一倍多。真的，每個部分都需要優(yōu)化。
導航詳細信息頁面：
制作直播磁帶之前，播音員說在原地，我以為產品銷量沒問題。真的跑了一趟，發(fā)現了某種現場直播貨物的新模式。其實是廣告推出的那個老把戲。播音員本質上只是人肉廣告座。(大衛(wèi)亞設，美國電視電視劇)
廣告委員會的作用是流入。播音員通過蓮花將用戶流入產品詳細頁，這時用戶發(fā)現你的產品進行零交易嗎？評論只有幾個？如果不是眾所周知的產品，這種詳細頁面，還想有變化，怎么可能呢？
不要看二價，比婭，只要推新產品就能賣爆炸。這種頭部錨可以指著數幾個。如果一個產品想通過直接試衣帶擴大大小，也取決于龐大的腰部錨。在腰部錨的魅力沒有那么強的情況下，要想提高轉化率，就要在產品細節(jié)等所有部分投入力量。商家想做摩托車手，卻什么都渡邊杏躺著賺錢，很驚慌，大部分主播也這么認為。里克，生活的幾何。
最后：
直播磁帶效果不好，不要急著去扔鍋，想想自己在哪些方面沒有先做好。影響配送效果的因素太多，還有直播期間。我們的直播是星期二上午8點。想不到吧。因為是第一次開始直播，以后如果移動到周末晚上，網上人數會增加幾倍，交易量也會增加幾倍。細節(jié)決定成敗，牙齒話一點效果都沒有。
作者：老虎精通運營、運營促進所、50萬字運營促進干貨知識出口、千萬水項目運營者、促進產品運營、宣傳運營的各個模塊，被稱為促進運營的老司機。
