時(shí)代升級(jí)后，口述，投機(jī)用，超低價(jià)格不再有生存的空間。在新時(shí)代，制造商必須具有強(qiáng)大的生產(chǎn)力和技術(shù)儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)。
小金融劉亞杰|作者
2020年中消費(fèi)高潮來了！大部分消費(fèi)者的視線和焦點(diǎn)都集中在618上。
受特殊事件的影響，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新的增長(zhǎng)快車道。作為一年中最重要的在線消費(fèi)節(jié)之一，如何贏618成為所有企業(yè)面臨的課題。
手機(jī)企業(yè)的“熱身”和部分操作表明，各方已經(jīng)充分準(zhǔn)備了——產(chǎn)品升級(jí)、直播帶等。為了引起用戶的注意，制造商們做很多忙碌的工作并不開心。
但是在一次對(duì)決后，熟悉的場(chǎng)面再次發(fā)生，光榮再次強(qiáng)勢(shì)?！巴涝酌麊巍薄?18日及累計(jì)手機(jī)銷售量冠軍。在6.1-6.18期間，每天連續(xù)18天成為銷售量冠軍，穩(wěn)固的地位自始至終都不能動(dòng)搖。銷售量始終強(qiáng)勁的光榮手機(jī)似乎也再次衛(wèi)冕京東618冠軍，創(chuàng)造了連續(xù)6年獲得牙齒榮譽(yù)的記錄。這種結(jié)果似乎出乎意料，但又合乎情理。
對(duì)于折扣的辣味，小米K30 5G價(jià)錢下調(diào)幅度超過30%。說到營(yíng)銷周期，iQOO已經(jīng)在5月開始了Neo3合同金預(yù)售活動(dòng)。聽到洪亮的聲音，OPPO一度和羅老直播一起帶來了東西。為了贏得618保衛(wèi)戰(zhàn)，爭(zhēng)奪手機(jī)出貨量的寶座，制造商在你方唱的時(shí)候，我登場(chǎng)了。
只是千帆盡了，“低調(diào)”的榮耀贏得了戰(zhàn)斗，反而給了整個(gè)行業(yè)一個(gè)反思的機(jī)會(huì)。在新時(shí)代的浪潮中，IoT的風(fēng)向標(biāo)以價(jià)錢比性能、營(yíng)銷、口述的手段“捷徑”牙齒已經(jīng)是江宮的結(jié)束。通過觀察和閱讀用戶，以產(chǎn)品和技術(shù)滿足用戶是走向成功的正確途徑。
01
?；輹r(shí)代的勝者
從某種意義上說，腎小管傳染病的出現(xiàn)改變了618消費(fèi)節(jié)的整體趨勢(shì)。
據(jù)公開信息顯示，618消費(fèi)節(jié)有文字記錄，從2000年到現(xiàn)在舉行了20次。一個(gè)主題重復(fù)多次，用戶熱情只能逐漸消失。平臺(tái)方面意識(shí)到牙齒趨勢(shì)改變了，有點(diǎn)“累”。
單獨(dú)數(shù)據(jù)展望電子上平臺(tái)監(jiān)測(cè)結(jié)果，2017-2019年618期間(六月1-18日)，預(yù)測(cè)銷售額分別達(dá)到1573.2億、2844.7億和3180.75億韓元。以前可以維持85.1%的規(guī)模增長(zhǎng)，之后只有11.8%。
但在2020年，一切都變了。
傳染病的出現(xiàn)使更多的用戶接受了在線生活習(xí)慣。據(jù)小協(xié)對(duì)6502個(gè)有效樣本進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果顯示，被調(diào)查者的在線消費(fèi)率增加了70.6%。近60%的受訪者超過了在線消費(fèi)。
客觀地說，今年第一個(gè)重要的在線消費(fèi)節(jié)將形成與用戶生活習(xí)慣的變化重疊的效果，營(yíng)銷推廣必將是所有手機(jī)制造商業(yè)績(jī)上升的機(jī)會(huì)。
難得的機(jī)會(huì)，平臺(tái)方面和手機(jī)制造商都表現(xiàn)出了充分的誠(chéng)意。據(jù)京東官方公布，今年618將推出100億補(bǔ)助金、100億打折、100億消費(fèi)權(quán)，創(chuàng)造歷史上最大優(yōu)惠的618。蘇寧親自開展價(jià)格戰(zhàn)，推出了“J-10%”計(jì)劃，補(bǔ)貼產(chǎn)品價(jià)格比京東低10%。
平臺(tái)方面的刺刀看起來很紅，制造商毫不示弱。為了迎合618大齡，去年首次開始營(yíng)銷的蘋果今年再次破例正式參加野貓618打折活動(dòng)，包括iphone 11、iphone se等多種產(chǎn)品。
主流手機(jī)制造商的銷售量增加了，但特別是光榮戰(zhàn)勝了更多的水果。
光榮將在618平臺(tái)前一天和18日累計(jì)手機(jī)銷售冠軍收入囊中，并創(chuàng)造了連續(xù)6年獲得京東618冠軍的驚人記錄。智能手機(jī)保持強(qiáng)勢(shì)，光榮的智慧生活也完成了大滿貫，整個(gè)平臺(tái)打破了8個(gè)紀(jì)錄，橫掃了56個(gè)冠軍，618日3小時(shí)10分比去年一整天都要多。
由此可見，今年618光榮的目的不僅是在手機(jī)市場(chǎng)上大獲全勝，還必須完成智慧的全場(chǎng)景生態(tài)業(yè)務(wù)突破，在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)和快速增長(zhǎng)項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
如果2019年雙十日是4G時(shí)代的最后一次大進(jìn)軍，那么光榮的是66種首次連續(xù)4年獲得冠軍。2020年618可以看作是光榮的5G元年的第一把劍，最終結(jié)果進(jìn)一步鞏固了優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)全頻道前2名的道路上進(jìn)一步鞏固。
02
繞遠(yuǎn)路的捷徑
在很多人看來，今年將登上618雙項(xiàng)目寶座，成為“意外”的勝利。
五月20日靈光X10推出后，部分網(wǎng)友現(xiàn)在開始討論產(chǎn)品618價(jià)錢下調(diào)的問題了嗎？答復(fù)內(nèi)容基本上與——相同。“不到一個(gè)月，渡邊杏爆炸產(chǎn)品8X，9X的更新，在裝運(yùn)黃金期，光榮不會(huì)降價(jià)，頂多幾個(gè)期間免除利息。”
討論筆記本電腦、智能屏幕、路由器等整個(gè)場(chǎng)景生態(tài)產(chǎn)品的網(wǎng)民也有負(fù)面反應(yīng)?！案挥谜f筆記本電腦了，包括路由器、手表手環(huán)和智能電視。價(jià)錢下調(diào)也是象征性的?！比藗円呀?jīng)習(xí)慣了“降低價(jià)錢渡邊杏艦”的榮耀。
在光榮的認(rèn)識(shí)上，不管形式和意義，618與日常無異。光榮的措施似乎是“迂回”，但事實(shí)上，產(chǎn)品已經(jīng)對(duì)用戶形成了強(qiáng)大的吸引力，即使不采取降低打折價(jià)錢等“捷徑”手段，也能刺激用戶的購(gòu)買欲。
為什么其他企業(yè)會(huì)選擇“捷徑”，還是趕不上“迂回”的榮耀？關(guān)鍵在于節(jié)奏。面對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的快速變化，光榮做出了對(duì)未來的正確判斷和把握，因此每次前進(jìn)都取得了理想的效果。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
“4G和5G的切換過程是逐步進(jìn)行的。從高端到中級(jí)，從中檔逐步發(fā)展和演化?！闭绻鈽s總裁照明所說，光榮不是一蹴而就的，而是逐步進(jìn)行的。
2019年末，作為旗艦旗艦旗艦旗艦旗艦旗艦旗艦旗艦機(jī)種，在V30入境5G標(biāo)桿體驗(yàn)，到2020年第二季度為止，接連發(fā)表了光榮的30系列、X10、Play4等多種5G手機(jī)豐盛5G產(chǎn)品線，光榮的部署符合行業(yè)脈搏，產(chǎn)品順序充分滿足市場(chǎng)多樣化的要求。
大國(guó)已經(jīng)掌握，更不用說獲得618的勝利了。
有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如何讓用戶加深認(rèn)識(shí)也是一門學(xué)問。(威廉莎士比亞《哈姆雷特》)學(xué)習(xí)與目標(biāo)用戶溝通，通過熟悉的方式和渠道提出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，最終取得“種草”效果，成為加強(qiáng)制造商產(chǎn)品用戶認(rèn)識(shí)的主流選擇。
光榮產(chǎn)品主要面向年輕用戶，視頻直播成為他們溝通和交流的重要渠道。據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度直播用戶規(guī)模已達(dá)到5.6億戶，推動(dòng)全線產(chǎn)品和用戶“見面”，成為制造商的新課題。
在這方面，光榮不會(huì)停止說同樣的話。繼2019年對(duì)11日的“288小時(shí)狂歡節(jié)大直播”后，今年將收集明星馬士順、經(jīng)濟(jì)學(xué)家雪鳥風(fēng)、藥風(fēng)代替游戲、評(píng)價(jià)臺(tái)奧拉豬王等全領(lǐng)域的頭V，在喋喋不休平臺(tái)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，這是話題互動(dòng)、大V福利、直播抽簽、播音員等年輕用戶的首選方式
除了交互方式外，用戶對(duì)技術(shù)產(chǎn)品的興趣也變得更加多樣化。據(jù)索寧購(gòu)買公告資料顯示，2019年1月~十一月智能家居產(chǎn)品在95年以后年輕人消費(fèi)的前5大類別中上升了1086%。年輕用戶正在用網(wǎng)狀I(lǐng)oT生態(tài)系統(tǒng)重組個(gè)人生活，這無疑是供應(yīng)商的新機(jī)會(huì)。
一個(gè)月前，我光榮地推出了智能屏幕、平板電腦、筆記本電腦等所有產(chǎn)品?！?8N”以整體場(chǎng)景生態(tài)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，光榮確立了IoT互連、自主研究技術(shù)、開放生態(tài)學(xué)三大茄子優(yōu)勢(shì)，也是相關(guān)產(chǎn)品成為年輕人普遍接受的最底層原因。最終榮耀了智慧的生活，實(shí)現(xiàn)了大滿貫，最終打破了8個(gè)京東的記錄，橫掃了56個(gè)冠軍。
豐富產(chǎn)品線，改變醫(yī)生溝通方式，發(fā)展智慧的全場(chǎng)景生態(tài)，就是圍繞牙齒三個(gè)茄子維度正確定位，光榮確立對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的敏感性和洞察，正確判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，進(jìn)行高質(zhì)量的調(diào)整，找到取得最終勝利的“捷徑”。
03
時(shí)代的選擇
在這個(gè)賽季，光榮成為最終贏家，但回顧歷史戰(zhàn)績(jī)，一切都只是光榮的“日常操作”。
近年來，隨著光榮手機(jī)出貨量繼續(xù)提高，第三方機(jī)構(gòu)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2019年光榮和總增長(zhǎng)28%，成為中國(guó)銷量增長(zhǎng)最快的品牌。
以整體增長(zhǎng)為基礎(chǔ)，在特殊節(jié)點(diǎn)上光榮的表現(xiàn)更加穩(wěn)定。在2015-2019年的5年里，光榮手機(jī)已經(jīng)連續(xù)5年獲得冠軍。天貓、蘇寧、拼寫多等主流電商平臺(tái)上也獲得了最高榮譽(yù)。2020年再次獲得618牙齒冠軍，成為京東618 17年旅程中連續(xù)6年奪冠的唯一手機(jī)品牌。
可以看出，光榮能夠長(zhǎng)期稱霸618冠軍不是偶然的。在光榮中，有通過周期持續(xù)推進(jìn)快速增長(zhǎng)的核心能力。(威廉莎士比亞，溫斯頓)
“平日沒有口碑和牌子積累，榮耀就不能這樣表達(dá)?！痹跇I(yè)內(nèi)人士看來，光榮的成功取決于自己的研發(fā)實(shí)力、上下一體化供應(yīng)鏈、苛刻的品格控制和創(chuàng)新能力。這些因素長(zhǎng)期積累，形成化學(xué)反應(yīng)，才能在特殊時(shí)期集中釋放。
華為在5G網(wǎng)絡(luò)正式商業(yè)化之前發(fā)布了云、管道、端到端合作產(chǎn)品和解決方案。多虧華為技術(shù)和動(dòng)員，光榮還包括集成5G通信基站、籌碼、終端整體鏈路的企業(yè)，使其能夠更順利地進(jìn)入5G環(huán)境。站在技術(shù)的最高點(diǎn)，觀察市場(chǎng)發(fā)展的變化，最終推出了符合新時(shí)代需求的產(chǎn)品。
將牙齒底層基因?qū)氲絀oT生態(tài)中，光榮就能在新的領(lǐng)域中有所釋放?；谥悄苷w場(chǎng)景生態(tài)的新屬性HiLink通信協(xié)議，通過產(chǎn)品的高效互連提供多個(gè)屏幕之間持續(xù)的完整用戶體驗(yàn)，為滿足不斷變化的要求的年輕一代增光。(威廉莎士比亞，溫斯頓，哈利波特，現(xiàn)譯) (威廉莎士比亞，溫斯頓，哈利波特)
這種光榮能夠成功是因?yàn)樗浅＿m合其發(fā)展理念、企業(yè)形態(tài)、時(shí)代發(fā)展的客觀需要。光榮具有引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)沿著自己確定的軌跡前進(jìn)的能力，獲得優(yōu)秀的市場(chǎng)業(yè)績(jī)也是時(shí)代的選擇，是不可逆轉(zhuǎn)的。
長(zhǎng)期的技術(shù)儲(chǔ)備和積累使光榮具有超前的戰(zhàn)略眼光和激進(jìn)的氣質(zhì)。因此，不是讓618牙齒的榮耀更加成功，而是榮耀已經(jīng)成功，只是在618期間進(jìn)一步擴(kuò)大了勝果。
04
結(jié)語
手機(jī)行業(yè)的光榮再次映入眼簾是必然的結(jié)果。
時(shí)代升級(jí)后，口述，投機(jī)用，超低價(jià)格不再有生存的空間。在新時(shí)代，制造商必須具有強(qiáng)大的生產(chǎn)力和技術(shù)儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)。底層實(shí)力成為企業(yè)生存的關(guān)鍵，偶然性的空間越來越少。
技術(shù)才是引領(lǐng)業(yè)界的動(dòng)力。誰的基礎(chǔ)厚，誰的機(jī)會(huì)越多，贏的概率也越大。(蕭伯納，成功了)目前，光榮已經(jīng)遙遙領(lǐng)先了。
憑借綜合實(shí)力，光榮已連續(xù)多年成為勝利者?！斑x擇光榮”不僅是618和雙十日等特殊的時(shí)間，而且在于外部因素不妨礙刺激，只有用戶才能通過理性做出決定的日常生活。光榮的成功也證明了業(yè)界留給企業(yè)的機(jī)會(huì)越來越少，只有“上升將軍”才能繼續(xù)生存。
