五月27日，快速技術(shù)和京東零售宣布簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將進(jìn)行供應(yīng)鏈方面的深入合作。
京東零售將優(yōu)勢商品提供給俗商店，雙方建設(shè)優(yōu)質(zhì)商品池，以俗商播音員贈品出售。
速修用戶將可以在速修店直接購買京東自營商品，享受京東優(yōu)質(zhì)配送售后等服務(wù)。
最近，快報獎宣布，第一年“快報616質(zhì)量購物慶典”將從六月6日開始。
與618不同，快速616質(zhì)量購物節(jié)完全以快速的手開始和主導(dǎo)，是由第一個短視頻直播平臺制作的全年購物節(jié)，活動時間為六月6日至18日。
對于這次合作，業(yè)界普遍將其描述為“強(qiáng)講合并”。京東對已經(jīng)在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域占優(yōu)勢的平臺京東來說，今年是“沉沒新消費(fèi)”領(lǐng)域發(fā)力尋找增長點(diǎn)的重要一年。
這就是在這種背景下，對京東平臺的流量、沉沒市場、食堂商家的渴望選擇了快速的手的原因。
相反，作為內(nèi)容平臺，在開拓電子商業(yè)街空間的過程中，也迫切需要京東等整個類別的供應(yīng)鏈平臺，提供優(yōu)質(zhì)的商品倉庫和物流服務(wù)。雙方的合作可以說是徐璐融洽。
高速流邏輯的兩個茄子關(guān)鍵字：工序、個人領(lǐng)域
用快手做的事是公平的。在資源匹配中，抬起尾部，向下按頭部，使分布略微平均。
——宿遷《快手是什么》
比較顫抖的聲音或淘寶，快手的流量有兩個茄子突出的特點(diǎn)：“公平”分配，隱私權(quán)保護(hù)。
從“公平”法則中，可以從勢利創(chuàng)始人兼CEO宿化的表現(xiàn)中讀到勢利分配流量的底層理念。(威廉莎士比亞，坦普林，公平，公平，公平，公平，公平)
在一定程度上抑制了平臺的馬太效應(yīng)，控制了頭部的曝光，使中小創(chuàng)作者、長尾作品看得更多。
“保護(hù)個人域”是一種集中的方法。快手為用戶提供“選項”，并提供直播播音員“分發(fā)權(quán)”。流量不是完全由正式算法控制的。
(1)快速用戶可以自愿選擇“看什么”。
(2)在水下系統(tǒng)中，平臺的死角流量保護(hù)，錨與風(fēng)扇之間形成的強(qiáng)社交粘性，對官方流量的分配不如“搖晃”。
這也決定了快速手直播的形式——播音員將在快速手的生態(tài)系統(tǒng)中建立不是中心的流量池，形成自己的社交圈，正式地通過算法不破壞這種生態(tài)，不會剝奪播音員的私人領(lǐng)域流作為公共領(lǐng)域池。
腰尾錨受到保護(hù)，可以在小的私人領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)流量，保持創(chuàng)作，保持整個平臺的創(chuàng)作者生態(tài)繁榮。相比之下，在顫抖中，馬太的效果很強(qiáng)，頭部作品制作精美(經(jīng)常需要投入大量宣傳費(fèi))，腰部以下內(nèi)容制作人無法獲得收益，基層游戲玩家們進(jìn)一步倒退。
上述流量分配邏輯決定了快速接觸展示廣告的能力不如顫抖。
電商是實(shí)現(xiàn)長尾和死角流量的好選擇。
因此，光發(fā)證券分析師傾向于認(rèn)為對“電商”的關(guān)注足夠，這是對創(chuàng)作者的好的實(shí)現(xiàn)選擇，也傾向于為快速手本身提供收入來源和行業(yè)間發(fā)展的空間。
速度實(shí)時獨(dú)特的流量交易方法：列表
express的流量分配邏輯決定了直接在各種錨的個人域中輸入流量的官方能力有限的直接廣播間流量的大量沉積。
因此，在快速直播的生態(tài)中，出現(xiàn)了從大型主播購買的流量比購買官方宣傳產(chǎn)品效率高的獨(dú)特現(xiàn)象。
它是節(jié)目主持人之間交易流量的重要方式，也演變成了直播電視臺的一般游戲方式。
禮物的數(shù)量是核心“票”，本質(zhì)上是b錨的流動價格。
快速的手從懸掛的列表中也獲得了自己的利益，懸掛的列表本質(zhì)上是快速的手流改變的道路。
合格者名單是快速購買的好方法，當(dāng)然也是電商生態(tài)的重要購買手段。
掛清單的話，賣方a可以更快地獲得基本流量，粉末吸入和交貨同時進(jìn)行。質(zhì)量好、價格便宜的商品在粉絲中通過口口相傳和任意傳播吸引繼續(xù)粉絲，形成粘性的使用觀眾群。
2020年三月6日，快餐經(jīng)銷商宣布將規(guī)范懸掛商品的銷售行為。
廣發(fā)證券分析家們認(rèn)為，快速的手操作并沒有使一把茄子刀懸掛在賣東西的地方，而是限制了服務(wù)不好的產(chǎn)品的目錄，并引入了b錨的小點(diǎn)分?jǐn)?shù)、顧客投訴等指標(biāo)，——整頓了整個平臺的電力企業(yè)環(huán)境，建立了消費(fèi)者信心，對好東西仍然很鼓勵。
掛mcti產(chǎn)品，掛粉關(guān)注，以后在自己的直播室銷售商品的方式也將發(fā)生更多變化。(威廉莎士比亞，模板，書籍)
掛目錄賣東西的游戲向各種主播增加收益渠道，保持創(chuàng)作者的生態(tài)健康，同時也是快速手本身重要的流量實(shí)現(xiàn)形式，從任何角度直接剪下渡邊杏。
錨的金字塔結(jié)構(gòu)：最高粗尾
勢利的電動上播音員生態(tài)和其他平臺一樣，呈金字塔型，塔尖被超頭播音員站穩(wěn)了。
2019年十二月前500名腰帶播音員的GMV情況顯示了腰部播音員的情況。
月租價100萬韓元的門檻為100位播音員約50萬韓元，約200位，500位約20萬韓元，顯示出明顯的尖尾特征。
在腰尾錨的情況下，純粹出售投標(biāo)品很難與頭錨競爭(供應(yīng)成本差異)，必須通過分化實(shí)現(xiàn)與頭錨的脫離競爭。
差別化產(chǎn)品(或非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品)；差別化服務(wù)(例如特殊播音員、垂直流的專業(yè)知識)。分化培養(yǎng)鐵質(zhì)，鎖定死角流量，可能是腰部播音員更好的生存方式。
從平臺方面來看，頭部的過度集中會損害創(chuàng)作者群體的利益，腰部的持續(xù)利潤會維持播音員生態(tài)系統(tǒng)的長期繁榮，加強(qiáng)對中腰播音員的保護(hù)更符合平臺方面的利益。
錨的實(shí)現(xiàn)能力：粉絲數(shù)量不是核心指標(biāo)
播音員間的風(fēng)扇，實(shí)現(xiàn)電子相的效率大不相同。特別要注意，粉絲數(shù)不能代表播音員的送貨能力。
錨的電子商務(wù)GMV是綜合結(jié)果。
(1)先天因素：粉絲對主播有比較強(qiáng)的精神位置。
(2)供應(yīng)鏈能力決定了產(chǎn)品價錢比性能，決定了粉絲的購買率，決定了個別粉絲實(shí)現(xiàn)電商的價值。
上述兩個茄子點(diǎn)決定了粉絲數(shù)量不能直接代表主播的銷售能力。
廣發(fā)證券分析師認(rèn)為，一次現(xiàn)場直播的人均GMV(但是準(zhǔn)確的現(xiàn)場數(shù)據(jù)比較難追蹤)或一段時間內(nèi)每個粉絲平均貢獻(xiàn)的GMV是驗證皮帶能力的指標(biāo)。
電子商播音員的工作模式可以在收購后概括為電子商現(xiàn)金。上述兩個指標(biāo)可以更好地反映播音員對個別流量的實(shí)現(xiàn)效率。
速射戰(zhàn)像爆炸后，越來越多的頭部內(nèi)容播音員變成了全商。(威廉莎士比亞、斯圖亞特、寄望)比較目錄，直接傳記商人可以對產(chǎn)品進(jìn)行更強(qiáng)的控制，獲得的利潤也會更豐富(相當(dāng)于賺2美元的期貨費(fèi)商品銷售)。
基層家庭VS專業(yè)服務(wù)商：各有所長，各有所屬大數(shù)據(jù)研究院公布的2019年《快手MCN發(fā)展報告》，2018年末至2019年年中，600多個機(jī)關(guān)密集入住。我們將快速服務(wù)提供者分為三類茄子。
(1)基層家族：速食機(jī)構(gòu)的土著人。
大型基層家庭的主要優(yōu)點(diǎn)是獲得流量的費(fèi)用低。
基層家族商業(yè)化能力不同，有明顯的分化。
(2)來自微商/淘寶網(wǎng)等陣地的電子圖像MCN在流量變化和供應(yīng)鏈方面具有一定的優(yōu)勢，資金力量更強(qiáng)。
(3)顫抖等平臺的內(nèi)容型MCN:內(nèi)容制作引人注目，但電光商們面臨著挑戰(zhàn)。
傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(如Amoy)的高速電子商務(wù)操作比較：
多一層錨地管理；
商品和錨的一致是“多對多”關(guān)系(主要是“一對一”)，商人對接服務(wù)需求很大。
在行業(yè)快速發(fā)展的過程中，平臺政策更新頻繁，新的機(jī)會不斷出現(xiàn)，專業(yè)隊必須跟上賽道的動向，調(diào)整運(yùn)營戰(zhàn)略。
因此，光發(fā)證券分析人士認(rèn)為，在快手電子上生態(tài)系統(tǒng)中，服務(wù)企業(yè)的整合空間巨大，可以誘導(dǎo)像TP一樣蓬勃發(fā)展的服務(wù)企業(yè)生態(tài)。(威廉莎士比亞，坦普林，歌劇) (威廉莎士比亞)
業(yè)界紅利階段、營銷、供應(yīng)鏈、信息對接等多種類型的服務(wù)公司將發(fā)掘新的機(jī)會。
隨著產(chǎn)業(yè)模式的成熟，光發(fā)證券分析家認(rèn)為，快速的專業(yè)服務(wù)企業(yè)也將走向功能整合，或提供品牌產(chǎn)品效率兼?zhèn)涞木C合營銷，或成為大規(guī)模供應(yīng)鏈組織者。
在牙齒過程中，在控制前端流量的同時，具有后端供應(yīng)鏈管理功能的服務(wù)提供商可以提高競爭力。
商品升級：直接抓住牌子和醬料的雙手
從范疇的角度來看，服裝、化妝、食品一直是直播電子商店的主流。
廣發(fā)證券分析師一直相信，品牌化是快手電像進(jìn)化的重要分支，——用戶消費(fèi)升級，追求更好產(chǎn)品質(zhì)量的呼吁將得到確定。(威廉莎士比亞，溫斯頓，品牌化，品牌化，品牌化，品牌化，品牌化，品牌化)
隨著勢利用戶群體的擴(kuò)大和用戶消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，勢利電子商的楊怡迅速膨脹，品牌成為不可忽視的重要渠道。
傳染病的影響加速了大眾消費(fèi)牌子部署速成班的進(jìn)程。
在直播中，品牌不僅僅把快速的手看作庫存整理的渠道，賽季新產(chǎn)品——牌子方面已經(jīng)開始承認(rèn)快速孫怡沉沒和在新方面提供的獨(dú)特價值。
速食公式也提出了針對牌子商品的支持計劃。
與價錢相比，性能白卡產(chǎn)品可以積累為“達(dá)人牌子”，以快遞電子相銷售為主力。
快手支持工廠的好產(chǎn)品，但大概率不會直接結(jié)束供應(yīng)鏈整合。
在找快速孫怡電商閉環(huán)嗎？
廣發(fā)證券分析家認(rèn)為，數(shù)據(jù)價值可能是選擇自健氣象閉環(huán)的核心利潤點(diǎn)。
快速手的早期電子上形式與大多數(shù)其他內(nèi)容流量平臺一樣，接近購買——指南，通過多種形式引起用戶的興趣，然后將用戶引導(dǎo)到阿里等電子上平臺，完成交易并接受傭金分?jǐn)偂?大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇)
數(shù)據(jù)價值或核心注意事項：
(1)購買行為數(shù)據(jù)是非常寶貴的用戶數(shù)據(jù)，對于平臺理解消費(fèi)者和優(yōu)化算法機(jī)制具有非常重要的作用。
(2)利潤分割或保險絲。
投資提案
直播電子獎是2020年分紅確定性最強(qiáng)的細(xì)分賽道。
春節(jié)和傳染病還加快了將供應(yīng)和需求轉(zhuǎn)移到直播電子企業(yè)的速度，整個行業(yè)的蛋糕繼續(xù)變大。
(1)前端：側(cè)重于所有前端平臺(交易平臺或流量平臺)。
(2)后端：注意抓住流量分配機(jī)會的品牌。建議關(guān)注南極電商、三只松鼠、費(fèi)里亞、周代生等重視新流量股息的消費(fèi)品牌。
(3)服務(wù)提供商：側(cè)重于同時具備前端錨資源和后端供應(yīng)鏈功能的服務(wù)提供商。最好是代表著看網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注錨和牌子兩端都涉獵的綜合服務(wù)企業(yè)。
風(fēng)險提示
巨型平臺之間的合作破裂了。銷售的爆發(fā)引起了供應(yīng)鏈和商品質(zhì)量問題。新媒體格式代替直播出現(xiàn)了。宏觀經(jīng)濟(jì)壓力。
據(jù)艾蒿數(shù)據(jù)顯示，2019年中國直播電子商業(yè)總規(guī)模達(dá)4338億韓元，預(yù)計到2020年將翻一番。
在爆炸性產(chǎn)業(yè)規(guī)模下，直播電子獎在各種大振興中重量級明顯提高，逐漸成為整個電子商界的主力。
更大的市場空間意味著現(xiàn)有的直播通信企業(yè)平臺需要繼續(xù)挖掘更多的增長。
