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讓我們來談?wù)劦谝粋€維度，——，來創(chuàng)建能夠滿足用戶進化難點需求的產(chǎn)品。舉個真實的例子，我以前在小紅樹看到過一種氨基酸牙膏。讀完它的介紹后，我被種上了草。為什么？過去，我們在選擇牙膏時，會注意與牙齒相關(guān)的賣點，如美白、清新口氣和抗過敏。然而，隨著護理需求的深化和細致化，牙齦和牙齒等口腔護理被提上日程。這種氨基酸牙膏具有修復(fù)牙齒的功能:隨著年齡的增長，我們的牙齒上會出現(xiàn)一種叫做“黑三角”的東西，這是追求精致的人所不能容忍的，因為它不僅會暴露他們的年齡，還會像牙斑一樣影響他們的美麗。這種含有氨基酸的牙膏可以幫助修復(fù)牙齒之間的“黑三角”。它是根據(jù)用戶的進化需求而創(chuàng)造的產(chǎn)品。顯然，該產(chǎn)品的“植草點”對潛在人群是有效的。然而，還有一個問題，這一點目前仍然是獨一無二的，所以它可以吸引用戶的注意和購買時，它是用來種草。如果未來使用者的牙齒護理需求得到充分的教育，當(dāng)各種企業(yè)推出氨基酸牙膏時，這個“植草點”就會失效。例如，如果品牌的洗衣珠標(biāo)有“它可以代替手動倒洗衣粉，只需把一個扔進洗衣機”，效果不會很好，因為這不符合用戶的進化需求。畢竟，到目前為止，已經(jīng)有太多品牌推出了洗衣珠，這種需求在一線和二線城市非常普遍。接下來我們來談?wù)劦诙€維度，——，它是基于現(xiàn)有的產(chǎn)品，然后創(chuàng)建能夠滿足用戶需求的“植草點”。這是大多數(shù)企業(yè)在種草時所做的，因為只有少數(shù)產(chǎn)品能夠滿足用戶進化的痛點。讓我們來談?wù)動脩舻摹鞍W點”是什么。例如，購買奶茶往往不是因為它的味道好，而是更多的是因為杯子的外觀，周杰倫喝，和有趣的菜單名稱；買面膜會買很多泡沫，因為它是涂在臉上的；零食會因為跨境禮品盒而被購買……這些是用戶的“癢”需求，有時它們帶來的消費力甚至比疼痛需求更強。對于內(nèi)容植入，如果對產(chǎn)品本身沒有什么可說的，嘗試以下方法來滿足用戶的“癢”需求。