隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營銷在本質(zhì)上發(fā)生了變化。對(duì)于大多數(shù)行業(yè)來說，進(jìn)入市場(chǎng)的門檻越來越低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
從泛文化、泛意識(shí)形態(tài)的消費(fèi)圈來看，“網(wǎng)絡(luò)紅色經(jīng)濟(jì)”的興起有幾個(gè)原因：
首先，以“95后”為代表的年輕一代已經(jīng)形成了龐大的受眾群體。根據(jù)百度《95后生活形態(tài)調(diào)研報(bào)告》，大約有1億“90后”人，他們是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的原住民，也是在線社交平臺(tái)最重要的用戶。他們最喜歡的是在網(wǎng)上贊美、分享、評(píng)論和吐痰。他們最認(rèn)同的是流行的價(jià)值觀，如居住、逗留、風(fēng)趣和冷漠。他們熱衷于彈幕、美麗和“表情包”。“網(wǎng)絡(luò)紅色經(jīng)濟(jì)”極大地迎合了他們的個(gè)性和開放的心態(tài)。
其次，短視頻共享平臺(tái)的普及和移動(dòng)視頻直播平臺(tái)的井噴催生了網(wǎng)絡(luò)紅色經(jīng)濟(jì)的大爆炸。2007年，外國視頻網(wǎng)站YouTube推出了一項(xiàng)視頻廣告分享計(jì)劃，將收入的55%分配給視頻內(nèi)容創(chuàng)建者，網(wǎng)絡(luò)紅開始出現(xiàn)。隨著國內(nèi)社交媒體平臺(tái)如“雙微震”、“快手”的日益普及，流量積累所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。
就網(wǎng)紅而言，有必要明確產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)——和積極的質(zhì)量?jī)?nèi)容。根據(jù)《中國青年報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查，79.9%的受訪者認(rèn)為網(wǎng)紅是為著名的年輕人準(zhǔn)備的，43.8%的受訪者認(rèn)為網(wǎng)紅是一個(gè)通過整容和撒謊來包裝自己的騙子，40.5%的受訪者認(rèn)為網(wǎng)紅是一個(gè)從事粉絲營銷和銷售劣質(zhì)產(chǎn)品的淘寶賣家。這樣的調(diào)查結(jié)果可能有偏差，但也反映了公眾對(duì)“網(wǎng)絡(luò)紅色經(jīng)濟(jì)”的不良印象。
因此，企業(yè)在選擇與網(wǎng)紅合作時(shí)，也應(yīng)該參考網(wǎng)紅的屬性是否符合自己的定位，然后通過已經(jīng)合作過的案例進(jìn)行驗(yàn)證，這樣雙方的合作效果才能更加具有可預(yù)見性。
對(duì)于商家來說，“網(wǎng)絡(luò)紅色經(jīng)濟(jì)”需要提高營銷的針對(duì)性。品牌需要知道我是誰。誰是我的用戶？你想生產(chǎn)什么產(chǎn)品？要把用戶培養(yǎng)成粉絲，我們應(yīng)該以用戶需求為導(dǎo)向，開發(fā)出滿足用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，這也是我們常說的品牌定位。
“網(wǎng)絡(luò)紅色經(jīng)濟(jì)”本身就是一種倡導(dǎo)個(gè)性的商業(yè)模式。因此，依靠明確的品牌定位，將自身優(yōu)勢(shì)與受眾需求相結(jié)合，并以此作為實(shí)現(xiàn)品牌的籌碼，無疑會(huì)收到事半功倍的效果。
考慮到一些kol可以直接帶來轉(zhuǎn)變；一些kol只能被帶到線索的步驟，并且稍后更難對(duì)它們進(jìn)行轉(zhuǎn)換。因此，細(xì)化球迷屬性已成為推出重要紅網(wǎng)的重要指標(biāo)。如果一個(gè)紅色美容網(wǎng)推出，原來只有8%的粉絲會(huì)因?yàn)槊廊輧?nèi)容而關(guān)注博客，這將導(dǎo)致發(fā)送不準(zhǔn)確和轉(zhuǎn)化率低。
SocialBook通過準(zhǔn)確捕捉整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)，并通過機(jī)器學(xué)習(xí)進(jìn)行跟蹤，可以準(zhǔn)確確定每個(gè)博客和粉絲對(duì)YouTube和Instagram上的網(wǎng)紅的興趣度，從而為你的網(wǎng)紅營銷保駕護(hù)航。
此外，還有另一個(gè)原因：該網(wǎng)紅最近的渠道表現(xiàn)是負(fù)面的。眾所周知，網(wǎng)紅是流量的產(chǎn)物，我們放入網(wǎng)紅的也是流量。對(duì)于大品牌來說，預(yù)算是足夠的，所以通常不容易犯錯(cuò)誤，邀請(qǐng)一些大網(wǎng)紅來做花。畢竟，不管你怎么失敗，都有流量，關(guān)鍵是錢是否值得。當(dāng)然，對(duì)于中小品牌來說，他們尋找的凈紅色大多是中小品牌。這些類型的網(wǎng)絡(luò)紅人大多不穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈。一旦內(nèi)容輸出變慢，跟不上速度，流量就會(huì)很容易下降。
在世界上最大的在線紅色搜索引擎Socialbook上，我們可以清楚地看到在線紅色粉絲增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)圖表。越平緩越穩(wěn)定，陡峭的坡度證明了網(wǎng)上紅色最近的流量在下降~同時(shí)，我們可以清晰的看到網(wǎng)上紅色內(nèi)容最近頁面瀏覽量的增長(zhǎng)和平均比較，也可以幫助你盡快確定這個(gè)網(wǎng)上紅色就是你正在看的“他”
第三個(gè)原因是最有可能發(fā)生在第一次在海外做網(wǎng)絡(luò)紅色營銷的品牌身上，也就是說，它遇到了假的網(wǎng)絡(luò)紅色。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)紅色營銷現(xiàn)在越來越受歡迎，許多不誠實(shí)的壞人開始動(dòng)他們的歪腦筋。只要他們每個(gè)月花幾千美元做廣告，買假粉絲，刷假評(píng)論，廣告品牌就會(huì)在三個(gè)月內(nèi)找到你。如果你遇到這樣的凈紅，你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)于你的產(chǎn)品的帖子數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，也就是說沒有——ROI的轉(zhuǎn)換量是0！因此，在推出網(wǎng)紅之前，請(qǐng)仔細(xì)核對(duì)網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)，并讓Socialbook“防偽專家”為您識(shí)別——
例如，當(dāng)粉絲突然增加時(shí)，沒有相應(yīng)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，所以對(duì)刷牙數(shù)據(jù)的懷疑太大，不建議大家合作。
凈紅色營銷沒有單一的價(jià)格。一些網(wǎng)絡(luò)紅人與一個(gè)品牌合作，因?yàn)檫@有助于提高他們的聲譽(yù)。一些網(wǎng)絡(luò)紅人可能會(huì)以學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)為由免費(fèi)接受工作，而其他人則需要付費(fèi)。一些網(wǎng)絡(luò)紅人更喜歡帖子和視頻的價(jià)格統(tǒng)一。有些人更喜歡根據(jù)性能來計(jì)算價(jià)格。價(jià)格通常取決于互動(dòng)的頻率(表揚(yáng)、分享和轉(zhuǎn)發(fā))。無論你選擇哪一個(gè)，都應(yīng)該基于數(shù)據(jù)調(diào)查和真正的粉絲反應(yīng)。
邊肖有話要說
當(dāng)你了解球迷和紅人之間的情況和關(guān)系時(shí)，你必須知道紅人是否正確。判斷的基礎(chǔ)仍然是該產(chǎn)品是否適合在線紅色商品。當(dāng)你的產(chǎn)品足夠好的時(shí)候，就有可能在所有的場(chǎng)景中進(jìn)行轉(zhuǎn)換。
無論是“你對(duì)我有用”、“我非常喜歡你”還是其他兩種關(guān)系。這是一些可以廣泛分發(fā)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)；
當(dāng)你的產(chǎn)品一般時(shí)，很難在“你對(duì)我有用”和“我非常喜歡你”的條件下駕駛它們。
在“我非常信任你”和“我想成為你”的情況下，出售是可能的。
當(dāng)你的產(chǎn)品不好的時(shí)候，只有在“我非常信任你”和“我想成為你”的情況下，才有可能改變它。也就是說，銷售僅通過渠道價(jià)值來實(shí)現(xiàn)。
但是在這個(gè)時(shí)候，他們經(jīng)常被這兩種有發(fā)言權(quán)的紅人拒絕。
